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Franquias de Sucesso 2019: o que você precisa saber para investir corretamente e ter sucesso no seu negócio

Capítulo 1 – Cultura empresarial

Primeiramente, saber como analisar a cultura empresarial em franquias de sucesso que valem a pena, certamente é o principal elemento de engajamento para o seu negócio ter um futuro promissor. Desse modo, antes de escolher entre as franquias de sucesso em 2019, é fundamental verificar os aspectos que envolvem o negócio.

De fato, à primeira vista, a franquia pode aparentar ser bem sucedida, e por isso, a escolha em investir nesta empresa parece ser oportuna. Porém, analisar cada detalhe do empreendimento é parte do processo e, portanto, é essencial entender o eixo principal do negócio.

Por certo, diante da análise de cultura organizacional, é possível descobrir se o negócio é bem estruturado e se está de acordo com suas expectativas. Entretanto, questões importantes podem passar despercebidas. Para que isso não aconteça, observe tudo o que deve ser avaliado e descubra se a cultura empresarial da franqueadora é adequada ao negócio.

O conceito da cultura empresarial da franquia de sucesso de baixo investimento é fundamental para começar a entender o que é a cultura empresarial ou organizacional. Estes fatores tratam do conjunto de valores presentes em cada negócio e, por isso, devem ser aplicados em seu cotidiano. Desta forma, todos os comportamentos organizacionais devem ser orientados por estas questões e servem para determinar a personalidade do estabelecimento.

Visto que a cultura é composta pela missão, pelos valores e pela visão, ou seja, são relacionadas ao seu propósito, direcionamento e representação viva do motivo pelo qual a empresa existe e atua no mercado.

A importância do elemento cultural nas franquias de sucesso

Certamente, muitos empreendedores acreditam que a cultura possui apenas uma abordagem teórica. Por isso, não se relacionam com a prática dos empreendimentos. Porém, na realidade, a cultura empresarial de uma franquia de baixo investimento online é o farol para guiar o estabelecimento neste vasto oceano de possibilidades. Desse modo, a cultura empresarial orienta como agir, em quais projetos deve se envolver e como os colaboradores vivem o negócio.

Em outras palavras, é a personalidade e a alma do empreendimento, ajudando a criar uma atuação consistente e de qualidade. Este são fatores fundamentais para eleger quais decisões devem ser tomadas e quais os caminhos a percorrer. Nesse sentido, sua definição deve ser bem clara e feita de maneira prévia. Entretanto, mesmo que não exista inicialmente, a rotina organizacional ficará encarregada de criar uma cultura. Então, é fundamental ter controle e se antecipar no fortalecimento desse elemento.

Entenda quais são as etapas de verificação da cultura das franquias

Primeiramente, entender quais são as etapas de verificação da cultura de uma franquia home office que vale a pena é fundamental antes mesmo de pensar em produtos, valores ou resultados. Por isso, é indispensável conhecer a personalidade da franquia de sucesso de baixo investimento e saber como os negócios são feitos e executados. De fato, estes são fatores decisivos para o sucesso do empreendimento conforme o esperado.

Por isso, é importante fazer uma análise minuciosa destes fatores para descobrir se a escolha desta franquia de sucesso é adequada. Lembre-se, ao aplicar a metodologia de checklist alguns pontos não podem ficar de fora. Confira aqui os pontos principais:

1. Analise a missão da franqueadora de sucesso 2019

Qual é o grande motivo da franqueadora existir e continuar atuando como uma franquia de sucesso no mercado? Sem dúvida, responder a essa questão é indispensável. Pois é algo diretamente relacionado com a forma de atuação do empreendimento. E pode determinar, por exemplo, como é a relação com os clientes, com os fornecedores e com os franqueados, além de ajudar a estabelecer como o negócio da franquia de sucesso atua no mercado.

Neste caso, imagine, por exemplo, ser franqueado de uma empresa cuja missão não considera a importância de se relacionar com os clientes. Por melhor que seja o produto ou o preço, o insucesso parece ser inevitável. Portanto, verifique se este elemento está sendo colocado em prática. Afinal, a missão é mais do que uma frase bonita, é um dos fatores principais do negócio e devem ser trabalhados diariamente.

2. Conheça qual é a visão do negócio lucrativo e de baixo investimento

Frequentemente confundida com a missão, a visão da franqueadora também deve ser avaliada. Pois está diretamente relacionada com a percepção que a empresa tem de si em prazos diferentes. Por certo, a missão pode incluir ou oferecer um determinado produto ou serviço com qualidade, preço justo e diferenciação. Enquanto isso, a visão refere-se à ideia de se tornar o empreendimento líder no segmento em médio e longo prazo. 

Nesse sentido, mais do que um desejo, a visão funciona como um mapa capaz de demonstrar onde a franqueadora deseja chegar, permitindo o direcionamento de esforços. Visto que a franqueadora e os franqueados andam juntos, entender o objetivo vislumbrado é fundamental no momento de decidir investir em uma franquia de sucesso em 2019 no Brasil.

3. Identifique os principais valores nas franquias

Contudo, mesmo diante da padronização, é provável que o franqueado se veja diante da tomada de decisões significativas. Com isso, será preciso avaliar com cuidado cada situação para seguir pelo caminho certo. E, ainda, para manter a credibilidade com a franqueadora de sucesso 2019, será necessário considerar os valores, os principais pilares da missão e da visão e garantir que também sejam alcançados.

Desse modo, é importante garantir a divulgação e o fortalecimento desses elementos, inclusive durante o treinamento para que os franqueados percebam como devem agir.

4. Entenda como é a comunicação dessa cultura da franqueadora 

De fato, a cultura empresarial não é meramente teórica e, por isso, em uma franquia de sucesso deve ser colocada em prática em todas as situações. Entretanto, se os colaboradores e franqueados não conhecem esses aspectos, a aplicação se torna impossível.

Para não correr o risco de parecer uma cultura apenas no campo das ideias, é necessário verificar a capacidade de comunicação da franqueadora. Neste caso, avalie se a empresa preocupa-se em divulgar e fortalecer estes elemento e compreenda se tudo está amplamente definido. Este enfoque deve ser abordado no site, no manual do franqueado, em encontros e treinamentos em geral e todos os envolvidos devem conhecer e vivenciar da mesma forma a comunicação.

5. Pondere sobre a complexidade das franquias de sucesso

Visto que a compreensão e a aplicação da cultura nas franquias de sucesso são tão importantes, é indispensável que seja simples de ser entendida. Não adianta ter dezenas de frases de efeito, se não expressam muitos conceitos.

Dessa maneira, para garantir que a franquia de sucesso entenda a importância da cultura e a utilize corretamente, é necessário seguir uma coerência, de fato, aplicável. É provável que isso demonstrará qualidade e robustez, ampliando as chances de ter bons resultados.

6. Não ignore a sua identificação com a franquia

Nesse sentido, pode acontecer da cultura ser definida e divulgada corretamente e, ainda assim, não ser adequada para a escolha da franquia de sucesso de baixo investimento, barata e lucrativa. De tal forma, isso ocorre quando a franqueadora apresenta uma abordagem muito diferente do que você realmente acredita.

Por isso, pergunte-se se você está interessado neste elemento e se o mesmo corresponde com o que você se identifica. Avalie se possui um DNA vencedor. Se há a preocupação com os clientes. Se está relacionada com sua área de interesse.  Por fim, ao fazer esta análise, será possível compreender se a franquia de sucesso tem uma cultura empresarial adequada e com chances de êxito. Dessa forma, o processo de decisão ganha um reforço importante, favorecendo o sucesso em 2019.

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Capítulo 2 – Qualidade de vida

De fato, a qualidade de vida é importante ao empreender e deve ser avaliada antes da escolha da franquia de sucesso no Brasil. Uma vez que, o desejo de tornar-se empreendedor com uma franquia, está diretamente relacionado ao desejo de ter o próprio negócio e conseguir maior independência. Além de todas as questões práticas, como as relacionadas ao mercado, é necessário pensar na qualidade de vida oferecida pela sua escolha.

De tal forma, é provável que se tornar um franqueado esteja relacionado com o equilíbrio dos vários aspectos da vida, trazendo resultados mais satisfatórios do que um trabalho tradicional. E como se trata de um conceito subjetivo, é uma avaliação que precisa ser feita de forma individual antes de selecionar a franqueadora de sucesso 2019.

Em seguida, para ajudar nessa tarefa, veja quais os pontos devem ser considerados. E entenda como a decisão certa traz qualidade de vida. Confira:

A relação entre a escolha da franquia home based de baixo investimento e a qualidade de vida

Todavia, considerando que ser franqueado traga maiores chances de sucesso do que um negócio próprio, essa ação demanda muita dedicação e uma atuação consistente. Além disso, exige atenção e uso do seu tempo. O ideal é que tudo seja feito de maneira agradável, com uma percepção interessante de como se encaixa no ambiente.

Certamente, a franquia de sucesso de baixo investimento certa permitirá que você execute as tarefas adequadamente, gerando satisfação em alto nível. Isso contribui para a motivação e para o engajamento, levando a um aumento da qualidade de vida. Por isso, a decisão, deve ser feita considerando a importância de ser um empreendedor satisfeito com a própria atuação. Ao final, a franqueadora adequada permitirá que você tenha uma abordagem muito melhor.

Os benefícios dessa análise

Seja como for, ter qualidade de vida é fundamental para ser feliz. Só que, em uma rotina cada vez mais corrida, ter tempo para tudo e agir segundo seus objetivos é algo que faz toda a diferença. Dessa forma, quando a franqueadora é analisada sob essa ótica, fica mais fácil agir com engajamento e ter satisfação com a atuação no mercado. Por consequência, os resultados são obtidos com mais facilidade.

Visto que a consideração sobre a qualidade de vida também é importante para gerar um bom equilíbrio entre os vários aspectos da vida. Tomando a decisão certa, é possível alinhar vida pessoal, familiar e profissional, garantindo que cada elemento tenha o tempo certo para acontecer. Em contrapartida, estes fatores refletem no fortalecimento do atendimento ao cliente, gerando satisfação e fidelização. Além da conquista dos resultados esperados.

Os pontos de avaliação de uma franqueadora de sucesso

Sem dúvida, para avaliar a franqueadora por esse critério, é fundamental levantar algumas questões sobre as franquias. Algumas relacionadas com a forma de operação do negócio e outras com fatores que vão além do contrato. De fato, nem sempre essas características são óbvias e, por isso, é tão importante usar essa ótica no momento de fazer a escolha. Dessa forma, para favorecer esse aspecto do seu cotidiano, veja quais são os pontos que devem ser considerados:

1. Avalie se há alinhamento entre as franquias de sucesso com os seus objetivos 

De fato, ser um empreendedor relaciona-se diretamente com perseguir interesses e conquistar resultados pré-determinados. Para isso, a empresa precisa contemplar tais questões, de modo a garantir o sucesso e a satisfação.

Portanto, é fundamental avaliar se há alinhamento com os seus objetivos. Primeiramente, analise pontos como o local e a forma de atuação de trabalho, ramo do mercado e necessidades primordiais. Uma vez que estes fatores reunidos permitem um maior entendimento sobre as demandas da atividade, de modo a verificar se elas são condizentes com o que você espera dessa escolha.

2. Verifique a região de trabalho das franquias

A qualidade de vida também está diretamente relacionada ao local onde o negócio será instalado, pois algumas franquias exigem um ponto comercial. Por isso, é é interessante verificar se existe a possibilidade de ter uma unidade perto da sua casa. Desta forma, esta decisão pode impedir que você tenha que passar muito tempo no trânsito. Ou, ainda, que não tenha os conhecimentos necessários sobre a área escolhida e desse modo obter melhores resultados.

Por certo, mesmo as home based que valem a pena precisam de uma análise nesse sentido. Por isso, é fundamental compreender, por exemplo, qual é a região a ser coberta pela atuação de mercado. Dessa maneira, é possível garantir o máximo de conveniência.

3. Considere o período de trabalho na franquias

Em seguida, outra questão determinante para a satisfação é o tempo trabalhado. Em geral, uma franquia de sucesso exige dedicação full time no momento inicial, de modo a consolidar o empreendimento. Sendo assim, é importante compreender, por exemplo, a necessidade de trabalhar no horário comercial e também durante os finais de semana.

De tal forma, mesmo uma home office que vale a pena em 2019, com maior flexibilidade, exige um tempo dedicado principalmente para responder às solicitações dos clientes. Além de considerar as horas diárias, pense em folgas e até em possíveis férias. Porém, tenha uma visão realista. Pois no começo é natural a necessidade de uma dedicação maior rumo ao sucesso.

4. Pondere os impactos das franquias na vida familiar

Nesse sentido, um dos fatores da qualidade de vida tem a ver, justamente, com a vida familiar. De fato, equilibrando profissão e tempo com a família, é possível obter momentos agradáveis e fortalecer os relacionamentos.

A escolha da franquia virtual barata e lucrativa tem que considerar esse aspecto, como compreender se essas pessoas podem ser envolvidas. Por isso, em caso afirmativo, é comum haver maior integração familiar, por meio do compartilhamento de assuntos.

Com toda a certeza, a exigência de dedicação é outro fator predominante para conquistar bons relacionamentos familiares. Dessa maneira, as franquias de sucesso requerem uma abordagem full time, mas têm boas chances de sustentação. De tal forma que, normalmente contribuem para um relacionamento familiar otimizado em longo prazo.

5. Pense em qual é a lucratividade das franquias de sucesso

Em seguida, outro ponto que deve ser considerado é a capacidade de geração de lucro da proposta da franqueadora. Certamente, este fator é extremamente importante, pois representa a remuneração da atuação, o que impacta a forma de vida em vários sentidos.

Além disso, uma franquia de sucesso muito lucrativa, em geral, garante melhor capacidade financeira, maior conforto e qualidade de vida diferenciada. Ao mesmo tempo, uma opção barata — como uma microfranquia de sucesso e que vale a pena em 2019— acelera o retorno, trazendo mais tranquilidade e segurança financeira.

Portanto, é conveniente avaliar qual é o nível de renda desejado e pesquisar junto aos outros franqueados quais são as possibilidades de ganhos. Isso garante a escolha da opção relacionada a esses interesses, maximizando a satisfação com as franquias de sucesso. E a partir dos pontos vislumbrados acima, é possível verificar se a franquia oferece o nível de qualidade de vida desejado. Desta forma, a decisão será muito mais adequada e satisfatória.

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Capítulo 3 – Seu perfil

Certamente, o seu perfil determina o sucesso na franquia que vale a pena e, por isso, deve ser considerado na hora da escolha. De fato, tornar-se um franqueado é uma responsabilidade que precisa ser considerada com cuidado. Dessa forma, ao assumir esse compromisso, será preciso dar atenção a uma série de obrigações. Além de agir de maneira alinhada à franqueadora.

Por causa dessas questões, o seu perfil precisa ser considerado para estabelecer quais são os pontos cruciais para a escolha, se você está preparado para determinada atuação e, até mesmo, se cumpre as exigências da empresa. Em seguida, veja o que analisar sobre o seu perfil e compreenda quais são os pontos mais importantes dessa abordagem.

O papel do perfil do franqueado na escolha franquia de baixo investimento

Primeiramente, na hora de selecionar uma franquia de sucesso, quem empreende tem o maior poder de decisão. Afinal, entre tantas opções, é ele quem determinará qual é a alternativa pela qual deseja atuar. 

Ao passo que, para que essa decisão seja tomada corretamente, a análise de perfil é muito importante. Já que, é por meio dela que o futuro empresário descobre se poderá se encaixar no modelo de negócio e no ramo de atuação. Assim sendo, é viável tomar uma decisão precisa.

Porém, o que nem todo mundo sabe é que o futuro franqueado também é escolhido. Dependendo do seu conjunto de características, você pode selecionar uma franquia. Porém, pode acabar não fazendo parte da rede.

Com toda a certeza, o sucesso em 2019 depende de um esforço coletivo. Nesse sentido, a franqueadora também está interessada no bom desempenho de cada unidade. Pois, certamente, este fator fortalece a marca. Sendo assim, a análise de perfil é feita pelos dois lados dessa moeda, sendo um fator decisivo para a decisão.

Por que não ignorar esse elemento nas franquias de sucesso

Portanto, essa análise é um passo importante e indispensável da escolha da franquia de sucesso e de baixo investimento. Do lado da empresa, o processo permite que a franqueadora defina se o pretendido franqueado é ou não adequado para o modelo de negócio proposto.

Certamente, para o integrante da rede, essa etapa traz uma segurança extra essencial para consolidar bons efeitos. Em primeiro lugar, é uma maneira de reduzir as opções, garantindo que somente aquelas alinhadas com as características pessoais sejam consideradas. Da mesma maneira, também é uma forma de gerar maior satisfação com o trabalho. Pois, estando em um local que respeita e valoriza o seu perfil, as atividades se tornam mais simples e os resultados passam a ser muito interessantes.

Outra questão fundamental está relacionada com as chances de obter bons efeitos. Dessa forma, quando a franquia é adequada ao perfil, há maiores probabilidades de o franqueado ter sucesso na atuação. O investimento, então, torna-se certeiro nas franquias de sucesso.

Como saber se o seu perfil está de acordo com as franquias de sucesso em 2019

Acima de tudo, já que essa tarefa é tão importante, a observação de características deve ser feita logo no começo do processo de seleção. Nesse sentido, contrapor as suas qualidades às exigidas permite que você tenha um entendimento completo de qual escolha é a mais adequada para o seu caso. Felizmente, essa etapa não é complicada e pode ser feita considerando os seguintes aspectos:

1. Conheça qual é o perfil solicitado pela franqueadora

Antes de mais nada, tudo deve começar com o entendimento sobre qual é o perfil exigido pelo empreendimento. De certo modo, funciona como um processo seletivo de emprego. Neste caso, a empresa estabelece, por exemplo, quais são as características desejadas para uma atuação consistente.

Assim sendo, se você não tiver experiência ou formação no ramo, não se preocupe. É muito difícil que uma franqueadora exija essas qualidades. Por outro lado, é necessário pensar em questões como comunicação, trabalho em equipe e alcance de resultados. Por isso, pesquise as qualidades desejadas e veja se elas estão de acordo com o seu leque de características. Certamente, esta ação ajuda a fazer uma filtragem inicial, melhorando o direcionamento da escolha.

2. Analise se você se identifica com a cultura organizacional das franquias de sucesso

De fato, a cultura da empresa tem a ver com os valores e a missão do negócio lucrativo que vale a pena. Desta forma, precisa ser vivida diariamente e ser colocada em prática com grande intensidade. Sem dúvida, em uma franquia, isso é ainda mais destacável. Ao final, não há como fugir desse elemento.

Desse modo, caso você opte por uma franquia de sucesso cuja cultura não está de acordo com os seus pensamentos, segui-la é praticamente impossível. Inclusive, se a franquia não demonstra ter uma cultura clara e bem comunicada, esse fator deve ser encarado como um ponto de alerta.

Em princípio, identifique se a forma de atuação da empresa e se as diretrizes que a orientam têm a ver com o que você espera e acredita. De fato, enxergar-se nesses elementos é fundamental para que o trabalho traga satisfação e leve ao eventual alinhamento.

3. Reconheça se você trabalha bem dentro de estruturas hierárquicas das franquias

De tal forma que, ter uma franquia home based barata e lucrativa ou não, é, sem dúvida, uma forma de tomar as rédeas do seu destino profissional. Nesse sentido, você pode escolher o ramo de atuação e a empresa, tendo maior liberdade do que ao ser assalariado, por exemplo. Contudo, convém lembrar que isso não significa autonomia total — e isso não é ruim. Afinal, é a franqueadora quem estabelece os pontos de padronização e é ela quem dá a última palavra sobre mudanças ou acréscimos.

Ou seja, é preciso estar disposto a realizar um esforço colaborativo para que os resultados sejam alcançados. Por isso, para quem está acostumado a fazer tudo sozinho, certamente essa não é a melhor opção. Em vez disso, é fundamental trabalhar bem dentro de uma hierarquia e, principalmente, em equipe. Desse modo, a partir da atuação alinhada com a franqueadora e com outros empresários da rede, as chances de tornar-se uma franquia de sucesso se multiplicam.

4. Pondere se o seu perfil é semelhante ao dos franqueados de sucesso

Por certo, em qualquer franquia considerada, há as unidades que se destacam e que têm melhor desempenho. Isso é mérito da marca, mas, também, tem a ver com o franqueado. Sem dúvida, essa diferença na performance, normalmente, está associada a um perfil adequado e orientado para a atuação do negócio.

Sendo assim, vale a pena descobrir se você se identifica com esses empreendedores. Concluir que as suas qualidades e os seus interesses são semelhantes aos de um franqueado de grande sucesso, normalmente, leva a uma maior chance de obter uma performance elevada. Portanto, não deixe de procurar os mais bem-sucedidos de uma rede e faça um cruzamento das qualidades deles com as do seu perfil.

5. Pense se você se dá melhor com venda ativa ou receptiva nas franquias de sucesso

Do mesmo modo, o que também deve ser considerado na escolha da franquia de sucesso é o tipo de venda ideal para as suas características. De tal forma que isso determina se o ideal é recorrer ao comércio tradicional ou à prestação de serviços, limitando as opções.

Por isso, caso você tenha maior interesse no varejo e se dê melhor com a etapa que, de certo modo, parte do cliente, apostar no comércio é a pedida certa. Porém, tenha em mente que ele gera custos muito maiores, sendo uma opção arriscada. Por outro lado, se você tiver um perfil condizente com uma venda ativa, dinâmica e que procura reconhecer e atender às necessidades dos clientes, a prestação de serviços é ideal. Ao final, com essa análise, portanto, ficará mais fácil decidir qual ramo adotar.

Em conclusão, considerando o seu perfil de atuação, será possível escolher a franquia de sucesso em 2019 com maior precisão. Desta forma, as chances de satisfação aumentam, levando a resultados diferenciados.

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Capítulo 4 – Lei do Franchising

A Lei do Franchising é garantia para o franqueado e para a franqueadora e deve integrar a decisão. Certamente, participar de uma franquia de sucesso é uma atividade que, idealmente, deve ser benéfica para todas as partes envolvidas.

De fato, a franqueadora consegue aumentar o alcance de marca, gerando renda passiva e melhorando os resultados. Nesse sentido, o empresário que compõe a rede poderá usar um modelo de negócio validado e uma marca já reconhecida. Enquanto isso, os clientes terão acesso facilitado ao que desejam.

Assim, para que tudo isso aconteça de forma adequada, foi criada a Lei do Franchising. Sem dúvida, com o intuito de trazer um apoio jurídico indispensável para equilibrar essa relação, e por isso, deve ser considerada no momento da escolha.

Em seguida, saiba o que você deve observar na legislação. E, ainda, entenda a importância de se preocupar com a parte jurídica e contratual de sua iniciativa como franqueado.

A existência da Lei do Franchising para regulamentar as franquias

A Lei do Franchising ou Lei de Franquias (Lei nº 8955/94) foi criada para regulamentar a relação entre franqueadores e franqueados. De fato, esse é o principal dispositivo legal para essa abordagem, estabelecendo a natureza do contrato e todas as características importantes do processo.

Sem dúvida, esta lei foi criada, justamente, para trazer maior segurança e amparo para ambas as partes. Desde que, nos anos 90, as franquias começaram a ganhar força no Brasil, padronizar essa atuação passou a ser necessário.

Nesse sentido, considerando que a lei já tenha mais de 20 anos, permanece sendo adequada e atual. Com isso, qualquer pessoa que deseje se tornar franqueada precisa reconhecer seus aspectos, de modo a ter a certeza de atuar dentro da lei.

Os principais pontos da legislação das franquias

Ao passo que é o principal mecanismo para regulamentar essa relação, a lei trata desde questões teóricas até a parte prática do relacionamento entre franqueadora e franqueados. 

Em primeiro lugar, estabelece que haja a cessão de marca e de conhecimentos para atuação no mercado. Entretanto, embora as atividades das franquias sejam descritas em contrato e devam ser seguidas pelo franqueado, não existe uma formação de vínculo empregatício.

A importância de utilizar a circular de oferta de franquia (COF)

Desse modo, outra questão trazida por essa lei é a necessidade de utilizar a circular de oferta de franquia (COF). De certo, esse é o documento mais importante do processo, apresentando todos os aspectos e características de atuação.

E para que o empreendedor tome a decisão correta, é fundamental que ele tenha as informações necessárias sobre as franquias. Sendo assim, é obrigatório que a empresa forneça um panorama da própria situação.

Assim como as franquias precisam apresentar os dados financeiros, as pendências judiciais e uma descrição detalhada do negócio e das atividades. Para completar, a franqueadora deve estabelecer um perfil para os participantes da rede e os requisitos necessários, aumentando as chances de sucesso.

Todos os valores das franquias devem ser descritos  

Certamente, outro ponto previsto pela lei é que todos os valores devem ser descritos. Além do capital inicial aproximado, é preciso dispor a taxa de franquia, os royalties, a taxa de propaganda e assim por diante. E para não comprometer o desempenho do empreendimento, todas as informações devem ser sigilosas. Desta forma, com a expiração do contrato, também fica disposto que o franqueado não pode atuar no setor da mesma forma, evitando a concorrência desleal.

Por fim, a Lei do Franchising serve para estabelecer quando tudo pode ser anulado. Em geral, isso ocorre quando a assinatura não tem testemunhas e/ou quando qualquer um desses pontos não é cumprido como o previsto.

Como avaliar a franqueadora em relação à Lei do Franchising

A lei existe para trazer segurança para os envolvidos nesse relacionamento comercial, é justo fazer uma avaliação da empresa segundo esse aspecto. Ou seja, durante o processo de escolha, esse dispositivo funciona como um critério para decidir pelo empreendimento correto. Por isso, para não ter dificuldades nessa etapa, veja quais são os pontos que devem ser observados:

1. Verifique se as obrigações das franquias são cumpridas

Certamente, para que a franqueadora traga qualidade e segurança, é indispensável que ela cumpra com todas as obrigações previstas por lei. No entanto, se ela não apresenta os dados necessários para a tomada de decisão, por exemplo, esse é um mau sinal.

Por consequência, fazer esse reconhecimento só será possível ao conhecer a lei. Por isso, além desses pontos apresentados anteriormente, vale a pena ler a íntegra deste dispositivo legal. Desta forma, explore todos os artigos e condições, de modo a ter uma visão clara sobre o que deve ser observado no processo de escolha.

2. Reconheça a existência da COF

Como dito, a circular de oferta de franquia (COF) é o documento mais importante, pois determina como o contrato será feito e quais são as questões que precisam ser observadas na atuação no mercado. Portanto, é essencial identificar se a apresentação desse elemento acontece de forma clara e precisa, mediante a solicitação para entrada na rede.

Por exemplo, uma forma simples de saber isso é analisar se a empresa está vinculada à Associação Brasileira de Franchising (ABF). Entretanto, apesar dessa entidade não regulamentar a atividade, serve como orientação e todas as que são associadas e oferecem a COF.

3. Analise o tempo entre entrega da COF e assinatura de contrato na franquia

Por isso, para que a decisão seja tomada da maneira certa, a lei prevê que a COF deve ser entregue, no mínimo, 10 dias antes de firmar a relação. Com toda a certeza, isso permitirá que o empresário avalie todas as condições e tome ciência dos elementos. Assim sendo, poderá fazer uma escolha muito mais adequada.

Dessa maneira, é indispensável verificar se há um tempo de “incubação” entre a entrega do documento e a formalização do contrato. Do contrário, um dos artigos da Lei do Franchising não é seguida, disparando um sinal de alerta.

4. Identifique se há a cobrança de valores prévios na franquia

À franqueadora, é permitido fazer cobranças variadas, como a taxa de franquia, par garantir a concessão de uso da marca e os royalties. Assim como, a taxa de propaganda, para dividir os custos com divulgação entre a rede, garantindo melhor desempenho.

Porém, não é permitida a cobrança de valores entre o envio da COF e a assinatura do contrato. A exigência de pagamento só acontece com tudo firmado e, portanto, a cobrança de taxas prévias é ilegal. Ou seja, caso você se depare com essa situação, pode rescindir a relação, exigir a devolução do dinheiro e até processar por perdas e danos.

5. Verifique a transparência de atuação da franquia

Acima de tudo, a franquia deve agir de um jeito transparente. Para isso, precisa fornecer as informações corretas e ter processos claros, a começar pela assinatura do contrato. Portanto, analisar o cumprimento da lei é um aspecto relevante. E caso o empreendimento tente contornar condições legais ou tenta fazer adições que não existem à legislação, provavelmente não age de um jeito transparente.

Por isso, ao considerar os aspectos da Lei do Franchising, a sua decisão será favorecida. E por fim, ao escolher uma empresa que segue todos os dispositivos legais, há maior segurança e, possivelmente, melhores chances de torna-se uma franquia de sucesso.

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Capítulo 5 – Circular de Oferta de Franquia

Em primeiro lugar, a Circular de Oferta de Franquia (COF) conduz os direitos e deveres e deve ser avaliada antes da assinatura do contrato. Neste caso, quando um franqueado deseja fazer parte da rede de uma marca, precisa ter conhecimento completo do que o espera. Por isso, para evitar surpresas desagradáveis após a assinatura do contrato, a Circular da Oferta de Franquia deve ser divulgada previamente.

De fato, esse documento apresenta todos os pontos relevantes para a operação na rede, permitindo que o empreendedor tome uma decisão informada. Mais do que isso, é uma obrigatoriedade prevista pela Lei do Franchising. Nesse sentido, para te ajudar na avaliação, veja qual é a relevância da Circular de Oferta de Franquia e entenda como usá-la para escolher a melhor uma franquia de sucesso.

A importância da Circular de Oferta de Franquia

Certamente, a COF é o documento mais relevante na hora de selecionar uma franquia de sucesso. Visto que traz as informações exigidas para reconhecer se a franqueadora é adequada e se cumpre com todas as obrigações.

Este documento é de extrema importância e por isso é previsto pela Lei do Franchising. Ou seja, para que o negócio obedeça ao que é disposto na legislação, é preciso que a circular seja apresentada em momento oportuno. E, ainda, na ausência da COF, a segurança no acordo é praticamente nula e por isso, não deve ser desconsiderada.

A influência desse documento na escolha da franqueadora de sucesso

De fato, a forma como a Circular de Oferta de Franquia se apresenta está diretamente relacionada com a impressão transmitida pelo responsável pela rede de franquias. Ou seja, uma COF bem alinhada e explicativa demonstra a qualidade do empreendimento. Por isso, é importante entender que este item é apenas um dos passos da análise. E se a sua apresentação não é o único critério para levar à seleção de uma empresa. Por outro lado, se a franqueadora não o possui, é melhor partir para outra escolha.

Em resumo, esta circular é essencial para comparar várias opções de franquias. Sendo um elemento descritivo e completo, é possível contrapor os diversos estabelecimentos e concluir qual é o mais indicado para os seus interesses e necessidades.

Os fatores da COF que devem ser analisados nas franquias

Primeiramente, para utilizar esse documento de um jeito estratégico, deve ser analisado segundo alguns critérios. Com a atenção aos elementos certos, é possível definir se uma possibilidade é a adequada para o seu perfil. Confira as principais questões para serem analisadas:

1. Avalie se a COF é entregue no prazo correto

De conformidade com a lei, a Circular de Oferta de Franquia que vale a pena, precisa ser fornecida ao suposto franqueado com no mínimo 10 dias de antecedência, antes de fechar o contrato. Ou seja, a franquia não pode entregar a COF em um dia e solicitar a assinatura no mesmo momento ou algumas horas após.

Além de ser contra lei, pode atrapalhar o processo de aprofundamento nos itens que compõem o documento. Com isso, se o negócio não cumpre esse período mínimo de espera, esse é um indício negativo.

2. Verifique se a COF traz as informações da franqueadora

Com toda a certeza, partindo para o conteúdo, um dos aspectos iniciais para serem tratados são os dados da franqueadora. Essa é uma questão prática e determinante para saber se a escolha é adequada.

Nesse sentido, é importante que seja apresentado o histórico da empresa e dos sócios, demonstrando o balanço dos últimos meses e como ocorre a operação no mercado. Também devem ser apresentadas as possíveis questões judiciais e a trajetória de performance. Desta forma, é viável descobrir se o negócio tem robustez e consistência, o que aumenta as chances de sucesso.

3. Analise a existência de informações sobre a rede das franquias bem sucedidas

Em seguida, os dados sobre a rede precisam ser expostos claramente. Por isso, é necessário que o negócio demonstre quais são os ex-franqueados e os atuais. De modo a reconhecer o tamanho e a distribuição da rede da franquia. Isso é importante para ter a certeza de que a marca não está saturada na região de interesse.

É importante também existir um detalhamento da franquia virtual barata e lucrativa. Nessa etapa, são descritos o cotidiano e os pormenores organizacionais, de modo a ter uma visão ampla. Além disso, a empresa deve deixar claro qual é o perfil desejado para o negócio. E quais são os requisitos de envolvimento. Microfranquias, por exemplo, recomendam que não haja delegação de tarefas, de modo a não comprometer a lucratividade.

4. Procure informações sobre os custos das franquias

Dessa maneira, partindo para o setor financeiro, a COF precisa conter todos os dados que tratam dos gastos envolvidos. Inicialmente, apresentam-se por meio do detalhamento do investimento inicial total, além de outras taxas determinadas, como os royalties, o Fundo Nacional de Propaganda, os seguros mínimos, materiais publicitários e sistemas.

Além disso, para completar, são demonstrados os custos logísticos relacionados, os valores de produtos e/ou serviços, os preços de equipamentos e despesas gerais. Por fim, tudo deve ser calculado e apresentado, também, na forma de valor total.

5. Entenda quais são as condições de atuação das franquias

Nesse sentido, igualmente importante, a operação deve estar clara neste documento. É necessário, por exemplo, que os fornecedores das franquias sejam apresentados. Por isso, no caso de haver alternativas homologadas, é preciso compreender os custos envolvidos. Bem como a capacidade de fornecimento e os prazos.

Seja como for, também é recomendado que todos os serviços das franquias sejam descritos. É nessa etapa em que ficam claras as atividades desempenhadas nas franquias e quais são as exigências. Uma vez que as condições territoriais estipulam se há exclusividade ou preferência no local ou se é possível atuar fora de determinada região.

Ao final, para completar, são apresentados os treinamentos, como eles funcionam e se são contínuos. Desta forma, quanto maior for a preocupação da empresa nesse sentido, melhores são o alinhamentos e a preparação.

6. Levante informações legais sobre as franquias

Acima de tudo, a COF tem uma importância legal para garantir máxima proteção para ambos os lados. Permitindo que tudo ocorra conforme manda a lei. Nesse sentido, é necessário checar, por exemplo, se há detalhamento da minuta do contrato. Isso deve ser feito de maneira completa, favorecendo o reconhecimento dos deveres e dos direitos do franqueado.

A COF também deve estipular questões como a proibição ou a permissão de exercer atividades concorrentes e a quarentena após um distrato. Assim, nenhum integrante poderá executar concorrência desleal, de modo a não prejudicar a rede. Em conclusão, somando esses aspectos aos demais elementos. Ao final, a COF pode ser analisada de maneira com completa.

Por fim, fazendo uma perícia minuciosa na Circular de Oferta de Franquia de baixo investimento, a sua decisão sobre a franqueadora será favorecida. Desta forma, o franqueado garante maior segurança e chances de fazer parte da rede ideal para os seus interesses.

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Capítulo 6 – Identificação com a marca

Antes de mais nada, possuir identificação com a marca é um dos elementos-chave para escolher a franquia correta. Nesse sentido, identificar-se com algo significa sentir-se representado por determinado elemento. Bem como enxergar os seus valores. Por isso, quando uma pessoa se identifica com a outra, normalmente é porque elas têm gostos e visões semelhantes. No mundo dos negócios, acontece algo parecido.

Ao passar por essa etapa, os clientes compram com facilidade e com maior intensidade. Porém, o empreendedor também deve se identificar com o próprio negócio. No caso das franquias de sucesso, estar alinhado à marca é um dos elementos cruciais para o bom desempenho. Para entender o impacto da identificação com a marca e como analisá-la, descubra abaixo o que observar.

O papel desse relacionamento com a marca franqueadora

Acima de tudo, um dos fatores relevantes para decidir se a franquia é a opção certa para você é a identificação com a marca. O que exige uma avaliação profunda, em diferentes aspectos. E também ajuda a aumentar a segurança, pois é uma forma segura de saber mais sobre o empreendimento. Além de tudo, é um jeito de prever como será a sua atuação à frente da franquia de sucesso.

Sobretudo, caso a identificação seja verdadeira e consistente, as chances das franquias de sucesso no Brasil disparam. É claro que ainda há um longo trabalho pela frente. Mas, no mínimo, há a garantia de que será menos complexo encarar os desafios. Outro ponto importante é que, diante da identificação, fica fácil se integrar completamente à franqueadora. Isso contribui para a padronização, de modo a gerar uma atuação muito consistente.

O que acontece ao escolher uma franquia de sucesso de baixo investimento que não oferece essa identificação?

Principalmente, abrir uma franquia de sucesso é uma tarefa que exige tempo, dedicação e esforço. Além de tudo, é preciso mergulhar no modelo de negócio e buscar o aprendizado constante, pois esse é o único caminho para o crescimento.

Agora, imagine fazer tudo isso, diariamente, com uma empresa que não te representa. Não apenas você não acredita nos mesmos valores, como também não sente que aquele espaço é perfeito para você.

Caso isso ocorra, pode tornar-se uma tortura, pois saiba que é exatamente isso que acontece quando há a falta de identificação. Desta forma, a tarefa de empreender se torna muito árdua e, definitivamente, menos prazerosa.

Além de tudo, para vender é preciso acreditar na sua oferta. Do contrário, os clientes também não comprarão ou contratarão aquilo que chega até eles. Portanto, essa falta de sincronia é capaz de afetar — negativamente — os resultados. Ou seja, isso leva a um retorno de investimento mais difícil e aumenta as chances de insucesso, mesmo que a expectativa fosse de bom desempenho.

Os fatores para analisar sobre a identificação com a marca das franquias de sucesso barata e lucrativa

Como saber se você se identifica com uma franquia a ponto de trabalhar de maneira otimizada? Nessa tarefa, é fundamental cuidar de alguns pontos para que a escolha seja muito bem embasada. E quanto mais aprofundada for a análise, melhor será a tomada de decisão. Portanto, veja como descobrir se há a identificação:

1. Avalie as questões legais das franquias

Primeiramente, para evitar dores de cabeça no futuro, é imprescindível que todos os aspectos legais estejam adequados na franqueadora. Quando se fala em marca, o registro é parte fundamental, porque garante que tudo é regularizado. Além disso, vale verificar se é de uso exclusivo. Do contrário, outras empresas podem usar o mesmo nome, o que gera confusão entre os clientes.

Por outro lado, uma marca que está definitivamente registrada e para uso exclusivo provavelmente não sofrerá com questões legais ou obrigações de troca. Desta forma, haverá maior tranquilidade para empreender e obter bons efeitos.

2. Considere a visibilidade das franquias

Nesse sentido, outro fator relevante é que é necessário entender como a marca é percebida e, principalmente, se ela tem um bom alcance. Talvez a marca não esteja plenamente consolidada e famosa no mercado, ainda mais se for de um nicho específico. Porém, é relevante que ela tenha, no mínimo, algum nível de reconhecimento.

Sobretudo, se ela estiver em crescimento e em consolidação, é fundamental que a franqueadora conte com um bom plano de posicionamento. Não há nenhum problema em desejar crescer com a empresa, mas é importante que tudo esteja bem fundamentado. 

Além disso, considere se já está estabelecida em sua região. E caso não esteja, compreenda qual será o nível de dificuldade para torná-la conhecida e procurada pelas pessoas.

3. Pense nas suas experiências anteriores 

Para fortalecer essa análise, avalie se você já foi cliente da empresa ou até se conhece alguém que tenha sido. Essa é uma visão única que você pode ter do seu alvo de empreendimento, pois o coloca na pele dos seus futuros clientes. Por isso, busque entender se o atendimento te agradou ou se há muitos pontos que você mudaria. Certamente, com uma avaliação sincera e justa, é possível definir se a escolha é, de fato, interessante.

4. Verifique a reputação das franquias e se há fãs

Antes de mais nada, é fundamental entender como é a experiência de outras pessoas com a marca. Afinal, a sua visão pode não ser representativa do restante do mercado. Para ter uma ideia concreta, busque em sites específicos para conhecer se há reclamações sobre a empresa e como os problemas são administrados. As redes sociais também podem servir para definir se essa opção respeita e atende corretamente os consumidores.

Por certo, outro excelente termômetro para essa questão é a quantidade de fãs. De fato, se a franqueadora online ou tradicional consegue reunir pessoas que estão tão satisfeitas a ponto de defender o negócio e divulgar os produtos. Então, esse é um bom sinal. Portanto, veja se a alternativa tem os defensores da empresa e se conta com gente que é, de fato, muito satisfeita com os itens ou serviços.

5. Avalie o seu posicionamento em relação às marcas das franquias

Entenda como você se posiciona em relação às marcas das franquias de sucesso home based barata e lucrativa  que você está analisando. Nesse sentido e, não menos importante, é chegada a hora de entender qual é a sua verdadeira opinião sobre a marca. De tal forma, aprofunde-se nos valores e na operação do empreendimento e descubra se isso tem a ver com o que você também acredita.

Em alguns casos, esse fator é tão intenso que os empreendedores chegam a tatuar o logotipo na própria pele. Embora não seja necessário chegar a esse extremo, é preciso estar disposto a fazer o empreendimento crescer e a aumentar seu impacto positivo. Somente assim os resultados serão bons para todos os envolvidos.

Por fim, diante da identificação com a marca, a escolha das franquias de sucesso de baixo investimento sai favorecida. Neste caso, ao selecionar uma franqueadora adequada e que tem a ver com o que você acredita, o sucesso fica muito mais próximo.

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Capítulo 7 – Operação própria

Primeiramente, a franqueadora precisa do know-how para levar a rede ao sucesso que vale a pena. Por isso, a análise da operação própria deve fazer parte da escolha. Desta forma, ter o próprio negócio, fazê-lo crescer e torná-lo bem-sucedido não é uma tarefa simples. Dessa maneira, é preciso passar por várias etapas. Que vão da concepção da ideia inicial até a elaboração e a execução de um bom plano de negócios.

Com toda a certeza, ao escolher uma franquia de sucesso barata e lucrativa em 2019, vale a pena considerar exatamente esse aspecto. Ou seja, reconhecer se a franqueadora tem ou teve operação própria faz a diferença para a decisão. Por isso, por mais que esse não seja o fator totalmente determinante, ele diz muito sobre a sua escolha. Portanto, veja o que considerar a respeito da operação própria da franqueadora.  E entenda o papel desse aspecto, além da relação entre a operação própria e o sucesso.

A operação própria de uma franquia é complexa e precisa de atenção

A operação de um negócio próprio é complexa. Mesmo com toda a preparação e com a estrutura certa, não é simples conseguir chegar ao êxito no mercado. Por isso, uma empresa que tem um desempenho satisfatório serve de expoente para quem também quer empreender.

Desse modo, se o empreendimento em questão for a franqueadora de sucesso, tudo é ainda melhor. Neste caso, significa que o estabelecimento se consolidou primeiro e franqueou depois. Ou seja, os responsáveis têm uma visão completa e concreta do que acontece, de fato, no mercado.

Certamente, este fator é muito importante porque traz experiência prática e, principalmente, o famoso know-how. Por fim, mais do que entender de negócios na teoria, a operação própria faz com que a empresa saiba como tudo funciona na prática.

Tal questão faz toda a diferença para o negócio de sucesso, tanto da franqueadora, quanto da rede de franqueados. E ainda, com os conhecimentos certos, fica fácil atingir resultados que atendem às expectativas de negócio.

Os momentos em que a experiência é bem-vinda nas franquias

Por certo, a experiência é um elemento muito bem-vindo e necessário em várias ocasiões. Em muitos casos, quando o franqueado encontra um desafio quanto ao baixo movimento ou queda nas vendas, por exemplo, a franqueadora pode ajudar com orientações pertinentes. Afinal, o sucesso de um está diretamente atrelado à boa performance do outro.

De fato, esse elemento também é muito importante na hora de oferecer treinamento e de aumentar a capacitação e o desenvolvimento empresarial. Ao saber do que o mercado precisa e o que os consumidores esperam, é mais fácil direcionar a atuação e obter bons efeitos. Ou seja, a experiência vem a calhar tanto para as dificuldades quanto para a atuação cotidiana. Poder contar com o know-how da franqueadora, afinal, faz toda a diferença.

O que avaliar a respeito da operação própria da franqueadora

Desta forma, entre tantos pontos que devem ser considerados, é comum que o empreendedor se esqueça de olhar para a questão da operação própria ao escolher uma franquia de sucesso. Contudo, se a ideia é ter uma compreensão clara e completa, o correto é pensar nesse elemento como um dos itens para tomar a decisão.

A tarefa de avaliação não é difícil, mas exige uma abordagem crítica para conhecer o negócio além da rede de franquia home office barata e lucrativa. Para não errar, veja o que considerar:

1. Descubra se há e como funciona a unidade própria

Primeiramente, é preciso reconhecer se, de fato, o empreendimento tem uma atuação própria. No entanto, pode acontecer de essa opção independente não ocorrer e, então, você terá que lidar com o fato que a franqueadora é apenas isso.

Por outro lado, se a operação própria estiver presente, procure conhecer como essa unidade funciona ou funcionava. Neste caso, o indicado é fazer uma análise de histórico, que deve considerar desde a composição dos sócios, até os diferentes modelos de negócio empregados. 

Por fim, não deixe de considerar se a região de operação própria é parecida com a sua. Pense no perfil do público alvo e nos interesses de quem consome. Portanto, caso eles sejam semelhantes à da sua área, esse pode ser um indício de sucesso pela frente.

2. Avalie o tempo de mercado das franquias

É fundamental verificar há quantos anos a marca da franquia existe. Neste caso, por dois motivos principais e o primeiro é conhecer o nível de experiência e como tudo muda com grande intensidade, atuar há vários anos significa capacidade de dinamismo, de adaptação e grande robustez.

Além disso, o franchising de sucesso exige um período mínimo para se estabilizar. Logo no primeiro ano, essa expansão ainda passa por uma longa fase de aprendizado e de erros. Portanto, o ideal é que a marca já atue há algum tempo no mercado e, principalmente, que ela já esteja estabilizada como franqueadora.

3. Conheça os resultados antes e depois do franchising de baixo investimento em 2019

Nesse sentido, outro ponto para dar suporte à sua decisão é o conjunto de efeitos alcançados tanto antes quando após se tornar uma franquia. Contudo, os efeitos prévios incluem questões como rentabilidade na operação própria e profissionais envolvidos no empreendimento.

Neste caso, o resultado de interesse inclui uma estabilização e um crescimento que levou ao passo natural do franqueamento. Caso o negócio só tenha boa performance após o franchising, esse não é um bom indício, porque significa que a empresa não é tão bem-sucedida por conta própria ou, provavelmente, o maior lucro vem de novos franqueados — e não de seus números de vendas. Portanto, fique atento para verificar se a marca já era consolidada antes.

4. Examine a origem e a possibilidade de duplicação do know-how

Certamente, o know-how é um dos grandes diferenciais de ter uma franquia de sucesso barata e lucrativa. Ao passo que, poder acessar a base de conhecimento de uma empresa bem-sucedida é uma ajuda e tanto para obter o próprio êxito. Contudo, é necessário ficar atento às características desse elemento.

Em resumo, verifique se ele foi construído em cima de experiências práticas. Se os diretores, consultores e gestores não têm entendimento prático, a transmissão de conhecimento será prejudicada. E ainda, é importante que o know-how seja duplicável para que seja transmitido e absorvido com facilidade, mesmo por quem não tem experiência no mercado de atuação. Ao final, esta ação pode garantir o sucesso da operação e fazer com que a rede siga um padrão bem-sucedido.

5. Entenda como acontece o processo de inovação nas franquias

Por certo, manter-se em uma posição no mercado é menos eficiente do que parece, pois diante das modificações, todo negócio precisa estar pronto para mudar. Afinal, como você sabe, uma franquia de sucesso de baixo investimento é padronizada e essa decisão cabe à franqueadora de marketing digital.

Por isso, veja como a operação própria encara essa questão. Considere, por exemplo, se há unidades pilotos para a implementação de novidades. Desta forma, mesmo a ação autônoma serve como um ambiente controlado de testes, de modo a transmitir mudanças mais maduras e com melhores possibilidades de desempenho.

Por fim, ao levar a operação própria em conta, dá para ter uma ideia clara se a franqueadora era bem-sucedida antes da rede e por isso é considerada uma franquia de sucesso. E, ainda, nestas condições, é possível optar por marcas consolidadas e que oferecem, de fato, boas oportunidades.

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Capítulo 8 – Plano de negócio

Por certo, o plano de negócio funciona como um mapa de atuação e é determinante para escolher a franquia de sucesso barata e lucrativa. E também é um dos itens essenciais para o sucesso de qualquer empreendimento. Nesse sentido, com uma franquia, isso não é diferente, pois traz uma visão clara do que é relevante e funciona como uma espécie de mapa, de modo a guiar o empreendedor rumo à rota para torna-se uma franquia de sucesso.

Por consequência, um dos benefícios da franquia de sucesso em 2019 é que você tem um plano pronto, já estruturado e que funcionou em outros pontos. Porém, não ache que o trabalho acaba por aí. Já que é preciso ser manipulado corretamente e, por isso, é um dos fatores que incidem sobre a decisão de escolher uma franqueadora.

Por fim, para saber tudo sobre o plano de negócio na seleção de franquia home based barata e lucrativa, veja o que é relevante entender sobre o tema e o que deve ser avaliado. Confira!

Os elementos presentes em um plano de negócio das franquias de sucesso

Só para exemplificar, o plano de negócio funciona como uma vista mirante do cenário que aguarda o empreendimento. Por isso, deve conter os dados detalhados para oferecer bons efeitos.

Neste caso, especificamente sobre as franquias, o plano deve começar trazendo uma abordagem sobre a atuação da marca. Visto que a ideia é definir os serviços e produtos, os aspectos de captação de clientes e as possibilidades disponíveis. Uma franquia home-based barata e lucrativa, por exemplo, terá uma estrutura de funcionamento diferente daquela que exige um quiosque no shopping.

Além disso, é necessário apresentar os principais concorrentes, obstáculos e investimentos. Desta forma, cada um pode definir se entrar no ramo é a opção certa e adequada para os interesses e possibilidades. Basicamente, o plano de negócio deve incluir itens do presente e ter os olhos no futuro.

A importância da qualidade do plano de negócio das franquias de sucesso

Certamente, se for usado corretamente, esse é um elemento com grande responsabilidade no fortalecimento do empreendimento. Graças a ele, é possível ter uma ideia consistente do que vem pela frente e de quais são os principais obstáculos e sua maior relevância é funcionar como um preparador para o mercado. Em outras palavras, quem empreende com um plano do tipo consegue ter melhor movimentação de receitas e sabe exatamente o que esperar de retorno.

Eventualmente, isso é determinante para a tomada de decisão, pois quando chega a hora de fazer escolhas cruciais para o empreendimento, esse documento dá um senso de direcionamento muito relevante. E ainda, como consequência, as chances de erros diminuem e o êxito no mercado fica mais próximo.

Os fatores para analisar o plano de negócio das franquias de sucesso de baixo investimento

De fato, apesar de ser uma necessidade compartilhada para qualquer tipo de empresa, o plano de negócio da franquia de sucesso não é igual ao de um empreendimento comum. Desta forma, ele deverá ser trabalhado por cada franqueado, já que cada unidade tem exigências e desafios específicos.

Portanto, é fundamental que exista com o que se trabalhar e neste caso, provavelmente, não poderá ser apenas aplicado como está, mas já será de grande ajuda se a maior parte estiver pronta. Para não ter dúvidas, veja o que analisar no plano de negócio das franquias de sucesso e faça a escolha certa:

1. Verifique se ele é completo

Com o objetivo de ser verdadeiramente interessante e funcional, esse documento deve conter os dados corretos. Desta forma, deve trazer os diferenciais competitivos das franquias. Por exemplo, por meio do benchmark, torna-se viável identificar quais são os pontos de destaque e atenção.

Nesse sentido, também é interessante que detalhe profundamente os serviços e produtos, as questões de logística e de qualidade. E ainda, é importante que apresente os custos fixos e sua distribuição, assim como a lucratividade. Além de tudo, deve conter a proposta de valor. Afinal, é indispensável saber o que você pode agregar para aumentar o interesse dos possíveis clientes.

2. Tenha cuidado com a consistência das informações

Com toda a certeza, mais do que ter as informações fundamentais, esse item deve ser consistente e apoiado na realidade. Por isso, não adianta trazer a projeção de receitas se elas aparecem sempre crescendo. Seja como for, isso não é realista e, possivelmente, não se concretizará.

Portanto, o melhor é que os gráficos e projeções sejam minimamente compatíveis com a realidade e também é interessante que considerem a sazonalidade, o interesse variável e até um cenário pessimista de lucratividade. E ainda, para melhorar, é possível cruzar com sua análise para descobrir o que faz sentido em relação ao que foi apresentado.

3. Realize um estudo de mercado nas franquias

Sem dúvida, independentemente da condição do plano de negócio da franquia de sucesso, você precisará agir sobre ele. Afinal, a ideia é personalizar para o seu público-alvo, localização e oportunidades. 

Portanto, uma recomendação consiste em realizar um estudo de mercado e neste caso é preciso partir para a ação e perguntar, diretamente, para as pessoas que poderiam ter interesse no que oferece. Ao final, ao compilar as respostas conhecerá o perfil de consumo e saberá se a franquia de sucesso, de fato, faz sentido para o lugar em que pretende atuar.

4. Analise se há apoio da franqueadora

Seja como for, não basta que a empresa tenha o plano de negócio, é preciso também oferecer um apoio para que seja usado da maneira correta e, também, para que possa criar a sua versão completa. Essa questão é importante, acima de tudo, porque é a franqueadora de sucesso que tem o know-how de mercado. Com isso, ter o apoio dela faz a diferença para que os resultados sejam obtidos conforme o aguardado.

Neste caso, também é necessário verificar se há planos e a expectativa de ele ser revisado. Por isso, esse roteiro deve ser revisto em alguns momentos. Um deles é  o alinhamento de estratégias, e em muitas vezes, isso não é de obrigação da franqueadora, mas é desejável que ela apoie essas adaptações.

5. Não abra mão de fazer a análise nas franquias

Sem dúvida, o plano de negócio parece perfeito e ele tem tudo para dar certo. Mas será que isso corresponde à verdade? Assim sendo, a única pessoa que pode dar essa resposta, com total segurança e alinhamento a seus interesses, é você mesmo. Por isso, não renuncie a realizar essa análise de um jeito completo e estratégico para avaliar uma franquia de sucesso.

Dessa maneira, não aceite as respostas prontas da franqueadora, ainda que ela traga planejamentos. É importante se dedicar a essa responsabilidade se quiser o sucesso. Além de tudo, tome cuidado com opções em que a divulgação acontece somente após a assinatura, pois isso impede a análise correta e é um mau indício sobre o empreendimento.

Por fim, depois de fazer a consideração de todos esses pontos, você saberá se o plano de negócio da franquia é consistente  e por consequência aumentam as chances de chegar ao sucesso, então não deixe esse elemento de lado.

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Capítulo 9 – Custos e lucratividade

De fato, os custos e lucratividade estão diretamente relacionados ao sucesso do empreendedorismo. Por isso, a franquia de sucesso barata e lucrativa deve ser avaliada com esses aspectos. Uma vez que, praticamente todo negócio tem o objetivo ser lucrativo. Sem dúvida, esse interesse está relacionado ao bom desempenho e à consolidação de um planejamento estratégico bem executado. Por isso, na hora de pensar em empreender, custos e lucratividade devem ser considerados.

Do mesmo modo, na franquia, isso também acontece. Mesmo com a padronização e com as chances ampliadas de ter êxito, o lucro nem sempre aparece. Portanto, é necessário ficar de olho para saber se esses elementos correspondem aos interesses. 

Para não errar, veja o que considerar sobre custos e lucratividade e fique um passo mais próximo da franquia de sucesso correta.

A relação entre custos e lucratividade das franquias de sucesso

Só pra exemplificar, imagine que você tem uma carteira repleta de dinheiro. Suas finanças estão em alta, mas se tiver que pagar contas ainda maiores, pouco adianta ter ganhado todo aquele montante, certo?

Com a franquia de sucesso virtual barata e lucrativa, acontece de um jeito parecido. Qualquer operação tem um custo, mesmo que a oferta seja de serviços e não de produtos. Há despesas com energia elétrica, com os royalties e outras taxas e até com o aluguel, se for o caso. Nos itens, há questões ligadas às máquinas, às matérias-primas e assim por diante.

Dessa forma, como tudo isso tem que ser pago, esse acúmulo de débitos consome a lucratividade. Desta forma, ainda que o faturamento seja muito elevado, os custos lá em cima comprometem o bom resultado.

Afinal, já que a lucratividade é o que sobra depois de diminuir os gastos do que foi ganho, é interessante que os custos não sejam altos. Visto que, ao avaliar isso em uma franquia de sucesso, será possível escolher aquela com melhor potencial.

O impacto desses elementos no sucesso de uma franquia 2019

De certo modo, a lucratividade é o motor de qualquer empreendimento. Posto que, é ela que garante, em primeiro lugar, que todos os compromissos estejam quitados. Afinal, se há o suficiente para ser considerado como lucro, então todas as despesas e obrigações estão pagas.

Além disso, é por meio desse aspecto que o empreendedor é remunerado. De tudo o que sobra, ele recebe pelo seu “trabalho” de comandar o negócio. É, portanto, indispensável para que seja viável manter o empreendimento.

Investir em melhorias contínuas nas franquias 

Para completar, os lucros favorecem os investimentos. Quando sobra dinheiro além das dívidas, é possível investir em melhorias contínuas. Desse modo, isso gera maior faturamento e, portanto, estabelece um ciclo virtuoso de boa atuação.

Em outras palavras, quando a franquia de sucesso de baixo investimento no Brasil equilibra corretamente esses dois fatores, o efeito é que ela fica próxima de chegar ao sucesso, de se destacar no mercado e de oferecer todos os aspectos positivos desejados.

Os elementos para avaliar os custos e lucratividade da franquia de sucesso barata e lucrativa no Brasil

De fato, já que essa análise é crucial para o desempenho, nada mais justo do que fazê-la sob a ótica correta. Nesse sentido, é preciso ir além dos números, puros e simples. Em vez disso, é fundamental compreender o que cada dado quer dizer.

Por fim, com uma visão muito mais completa, você será capaz de entender quais efeitos a franquia de sucesso pode trazer. E, principalmente, quão rapidamente ocorre o retorno de investimento. Portanto, veja o que ponderar sobre esses dois aspectos e entenda a importância de cada passo:

1. Analise o detalhamento de custos fixos e variáveis das franquias de sucesso

Antes de mais nada, para trazer segurança, a franqueadora deve apresentar tudo o que a franquia gasta, de maneira detalhada. Os gastos fixos são aqueles que existem sempre, mesmo que você não venda nada. Nesse sentido, o valor do aluguel de um espaço é um bom exemplo.

Ao mesmo tempo, as variáveis têm a ver com o volume de clientes, pedidos ou contratações. Quanto mais a franquia atuar, mais ela vai ganhar e gastar. Além de tudo, as despesas devem estar apresentadas e incluem os valores gastos fora da produção — como viagens até o cliente, por exemplo.

Dessa forma, ainda que eles não sejam números fechados e definitivos, a estimativa tem que ser bem estruturada, de modo que seja possível entender quanto custa operar o empreendimento. Para melhorar, a empresa deve ter uma gestão de custos eficiente e capaz de gerar cortes que ajudem o desempenho.

2. Entenda a questão da competitividade das franquias de sucesso

Certamente, outro fator que merece atenção é a competitividade. Para se destacar da concorrência, é importante ter um preço condizente e atrativo. Entretanto, não significa ter um valor muito baixo.

Por outro lado, mais do que o custo, o cliente observa o valor. Essa percepção tem a ver com os diferenciais e com o que a solução agrega. Desta forma, é fundamental avaliar quais são os pontos diversos que podem contribuir para que o preço não seja o único fator.

Só para exemplificar, é o que acontece, de forma semelhante, com lojas de shopping. Mesmo que elas vendam itens parecidos e pratiquem preços variados, todas atraem clientes. Certamente, isso depende dos diferenciais, como experiência de compra e posicionamento de marca.

3. Descubra como é feita a determinação do preço nas franquias de sucesso 2019

Sem dúvida, ao analisar os custos e lucratividade é fundamental entender como eles são formados. Desta forma, se houver uma tabela de cobrança, a sua unidade não terá liberdade para definir o quanto os clientes pagarão.

Por um lado, isso diminui o trabalho com a precificação. Por outro, entretanto, limita as suas possibilidades. Em alguns casos, seus custos podem ser maiores que o ideal e esse valor fixo prejudica a lucratividade. Contudo, se houver flexibilidade, veja se a formação acontece conforme a demanda ou a região, por exemplo. Ao final, fica fácil equilibrar o desempenho financeiro.

4. Entenda qual é a margem de contribuição nas franquias de sucesso

Certamente, outra questão que deve ser observada é a margem de contribuição nas franquias de sucesso. De fato, ela corresponde à diferença entre receita e gastos. Mais do que a lucratividade, ela tem a ver com o ponto de equilíbrio.

É a partir dessa questão que você entende o quanto é preciso vender de cada produto ou serviço para garantir que os valores sejam cobertos. Se o preço é muito baixo ou se os custos são grandes demais, a margem fica extremamente pequena — às vezes, inexistente.

Nesse caso, torna-se necessário vender um grande volume, o que nem sempre é viável. Portanto, analise esse elemento para ter a certeza de que a operação é condizente e possível de ser realizada. Assim, há um indicativo positivo para a franquia de sucesso.

5. Tenha uma visão realista sobre a lucratividade das franquias de sucesso

Certamente, apesar de o lucro ser o interesse de qualquer negócio, alcançá-lo em certos patamares nem sempre é possível. Antes de se impressionar com a promessa de lucratividade da oferta de franquia de sucesso, considere se é algo realmente tangível.

Dessa maneira, avalie, por exemplo, se a meta proposta pela franqueadora é compatível. Verifique o plano de negócio e confira se, de fato, há como atingir os resultados desejados. Do mesmo modo, também não deixe de verificar se esse aspecto está adequado ao que é praticado no mercado. Assim sendo, pode-se escolher uma franquia de sucesso que tenha um ótimo desempenho, que se destaca no mercado e gera ótimo retorno.

Por fim, com a análise de custos e lucratividade das franquias de sucesso barata e lucrativa, é possível saber o que esperar da sua unidade. Certamente, municiado de uma verificação bem cuidadosa, você poderá escolher a opção com a performance satisfatória que tanto deseja.

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Capítulo 10 –  Conversa com franqueados

Certamente, na conversa com franqueados, é possível conhecer a empresa de dentro para fora e saber se ela é a ideal para você. Da mesma forma quando você vai fazer uma compra importante, é comum pedir recomendações e ler as opiniões de quem já passou pela mesma experiência, certo? De certo, isso traz maior segurança e a sensação de que o seu dinheiro será usado da maneira adequada.

Ao analisar qual franquia de sucesso escolher é interessante falar com outros franqueados — tanto os atuais, quanto os passados. Ao final, esse elemento, juntamente dos outros pontos de verificação, será indispensável para definir se uma alternativa é a melhor escolha. Não desperdice essa oportunidade! Continue lendo e veja como conduzir uma conversa com franqueados do jeito certo.

A importância da conversa com franqueados. 

Não é tão comum, mas pode acontecer de a circular de oferta de franquia não corresponder à realidade do negócio. Se o papel aceita tudo, as projeções e os resultados podem ser inflados e, se você não tiver cuidado, pode se ver considerando uma opção que não é tão vantajosa.

A conversa com franqueados de sucesso tem a função de manter os seus pés no chão. Sem dúvida, ela ajuda a definir quais são os pontos verdadeiros sobre o plano de negócios, os desafios principais e os cuidados que devem ser tomados.

De fato, ao falar com quem está na rede, pode-se ter uma ideia bem clara sobre o apoio oferecido pela franqueadora, por exemplo. Nesse sentido, também é uma boa maneira de entender certas questões referentes à sazonalidade, fluxo e ritmo de trabalho e performance financeira.

Todavia, é claro que as experiências individuais não podem ser tomadas como verdades absolutas. Cada empreendedor tem um estilo e comete erros e acertos que influenciam o desempenho. Porém, esse é um jeito de saber quais aspectos merecem maior atenção na decisão.

Onde encontrar as pessoas certas

Afinal, como fazer para achar as pessoas certas? As redes sociais são ambientes democráticos e, com boa pesquisa, é possível encontrar indivíduos que atuam na empresa. Inclusive, essa é uma possibilidade interessante para você conhecer se há gente ativa na sua região, por exemplo.

Paralelamente, realizar a tarefa desse jeito não é fácil porque leva tempo e pode não ser bem-sucedida. Por isso, não deixe de recorrer à lista dos ativos e desligados que deve ser oferecida pela franqueadora.

Antes de mais nada, é seu direito receber isso juntamente com a circular de oferta, pois faz parte da coleta e análise de informações. Em conclusão, se a empresa já não oferece esses dados, talvez nem valha a pena seguir com a decisão.

Os elementos que devem compor a conversa com franqueados

Agora que já sabe por que manter a conversa com franqueados e como encontrar essas pessoas, é o momento de pautar o que será tratado. Certamente, isso permitirá o máximo aproveitamento dessa chance e a tornará bastante esclarecedor.

No entanto, não é preciso seguir um script padronizado, mas convém não se esquecer de alguns pontos que fazem toda a diferença. Para que o papo seja proveitoso, siga essas dicas e obtenha o melhor da oportunidade:

1. Fale com as pessoas certas

Para começar, é indispensável procurar os franqueados certos. Os de sucesso são importantes porque você saberá se o seu perfil é condizente com o deles e se tem as características que os levam ao êxito. Seja como for, pergunte sobre o perfil, a atuação e sobre o que o faz ter bons efeitos.

Talvez provavelmente, como a lista pode ser extensa, não deixe de pedir que a franqueadora aponte quem são as pessoas com resultados diferenciados. Desta forma, é possível focar seus esforços. 

Ao mesmo tempo, é interessante falar com quem se desligou da franquia de baixo investimento. Por isso, conheça os motivos que levaram a essa decisão e entenda qual foi a experiência durante o tempo na rede.

2. Descubra se a franqueadora cumpre suas promessas

Sem dúvida, assim que apresenta a circular de oferta e o plano de negócios, a empresa está fazendo uma promessa. Basicamente, ela diz que sua atuação foi testada, funciona no mercado e tem chances de dar certo para você.

Além disso, são prometidas várias outras questões, como a oferta de materiais, suporte e treinamento. Portanto, na conversa com franqueados veja o que eles têm a dizer sobre isso.

Seja como for, colha as impressões sobre a acessibilidade da franqueadora de sucesso 2019 e se ela segue com o previsto e, se ela tiver superado as expectativas de alguns dos integrantes da rede, os indícios são muito atraentes.

3. Aproveite para perguntar sobre a atuação no mercado das franquias de sucesso

Com toda a certeza, nada melhor para saber como anda o mercado quanto questionar quem já está nele, certo? Portanto, esse é o momento para ter uma opinião relativamente imparcial sobre como o ramo tem se apresentado.

Pergunte, por exemplo, se os produtos ou serviços são bons e se os clientes são satisfeitos. Trate, ainda, da concorrência, o movimento de vendas e se o nicho de atuação está aquecido. A partir dessa resposta, pode-se ter uma ideia do que te aguarda. Paralelamente, é um jeito de fugir da promessa sempre positiva da franqueadora e vislumbrar a realidade.

4. Verifique se é possível ganhar dinheiro nas franquias de sucesso

Certamente, abrir uma franquia de sucesso de baixo investimento em 2019 significa fazer um investimento e, como tal, é preciso que haja um retorno. Portanto, a lucratividade é um fator que deve pesar para escolher uma ou outra opção.

Em primeiro lugar, nessa conversa, pergunte se é possível ganhar dinheiro e tire uma média das possibilidades. Como você estará no começo, saiba que não conseguirá superar todos com efeitos inéditos. Portanto, essa base deve ser considerada. Por isso, compare esse valor médio com as suas expectativas e necessidades. Sem dúvida, se estiverem alinhados, esse é um bom começo.

Além de tudo, veja se a franquia de sucesso é inovadora. Certamente, em um mercado que muda tão intensamente, é somente com adaptação que será possível continuar ganhando dinheiro em médio e longo prazo.

5. Saiba filtrar o que você ouve sobre as franquias

Ao mesmo tempo, por mais importante que a conversa com franqueados seja, ela também exige cuidados. Por isso, não se pode acreditar cegamente em tudo o que ouve.

Nesse sentido, é conveniente ponderar para saber a origem dessas opiniões. Às vezes, uma resenha muito negativa ou extremamente positiva pode ter um caráter meramente pessoal. Portanto, veja, na média, o que as pessoas têm a dizer.

Dessa maneira, também verifique se o seu interlocutor atende à padronização e segue tudo o que a franqueadora de marketing digital diz. Do contrário, as razões para um possível insucesso pouco têm a ver com o negócio e se relacionam ao comportamento individual.

Por fim, depois da conversa com franqueados, você terá uma ideia muito mais clara sobre a marca da franquia de sucesso. Desta forma, poderá definir se ela é a melhor opção. Uma vez que, traz segurança e melhora a tomada de decisão sobre a franquia de sucesso, não pule essa importante etapa!

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Capítulo 11 – Capital de giro

Em primeiro lugar, ao decidir abrir uma franquia de sucesso, é comum pensar em pontos como o produto ou serviço, os custos fixos e até o potencial de mercado. Porém, como todas essas sejam avaliações indispensáveis, não se pode esquecer do capital de giro.

Certamente, esse elemento é necessário para qualquer empreendimento, inclusive aqueles que fazem parte de uma franqueadora. Como muitas vezes é algo esquecido, pode trazer sérios riscos para o sucesso.

No entanto, para não sofrer com as possíveis consequências de desconsiderar esse elemento tão importante, veja tudo o que você precisa saber sobre o capital de giro em franquias.

As funções do capital de giro nas franquias de sucesso

Certamente, o capital de giro (CG) tem a função de “sustentar” o negócio até que ele dê lucro ou em momentos atípicos. Neste caso, o valor garante que todas as operações serão devidamente custeadas e os compromissos, honrados.

Ou seja, ele é, portanto, uma forma de resguardar o empreendimento em seus primeiros passos. De fato, isso acontece porque uma empresa sempre passa por um período inicial de ajustes até consolidar o mercado consumidor. Por certo, mesmo uma franquia de sucesso de baixo custo muito famosa exigirá um tempo mínimo para que o retorno comece a acontecer.

Investimentos para as franquias de sucesso

Além de tudo, para se tornar um franqueado, há uma série de investimentos. Primeiramente, é preciso pagar a taxa de franquia de sucesso em 2019, a organização do espaço e assim por diante. Talvez provavelmente, essa matriz de custos fixos e variáveis consome boa parte dos ganhos iniciais.

Portanto, o capital de giro serve para garantir que tudo continue em funcionamento, mesmo quando o faturamento não é tão alto. Para simplificar, o CG é calculado pela diferença entre ativos circulantes e passivos circulantes. Os ativos incluem dinheiro em caixa, estoque e contas a receber. Já os passivos são todas as dívidas e pagamentos que devem ser feitos.

Importância do capital de giro nas franquias de sucesso

Se a empresa não tiver o valor correto, ela corre sérios riscos de segurança. Um capital de giro menor do que o necessário significa a falta de previsibilidade sobre a continuidade. De certo, em algum momento, não haverá mais recursos para sustentar a operação e o endividamento será inevitável.

Só para exemplificar, de acordo com um levantamento, 25% das PMEs fecham as portas após 24 meses e o principal motivo é o capital de giro. Dessa maneira, não ter um valor suficiente leva ao aumento de chances de o seu negócio ter que ser encerrado.

Por outro lado, um montante muito grande também é prejudicial. Quanto maior for o total imobilizado na forma de CG, menores são as chances de investimento e aproveitamento de oportunidades.

Além de tudo, uma soma muito elevada inviabiliza para a maior parte dos pequenos e médios empresários. Em conclusão, pelo bem da sua franquia e da performance, o CG deve ser calculado e mantido dentro de níveis adequados.

A relação entre ser franqueado de sucesso e capital de giro

Certamente, ter cuidado com a avaliação a respeito do CG é um dos segredos para a franquia de sucesso. Ao considerar esse fator, o negócio começará do jeito certo e terá chances maiores de oferecer a performance esperada. 

Portanto, é indispensável reconhecer a relação que existe entre escolher uma franquia e entender sobre o capital de giro. Os pontos que devem ser levados em conta são:

1. Verifique qual é o valor exigido para a franquia de Sucesso no Brasil

Para começar, descubra quanto é exigido de capital de giro mínimo dos franqueados. Normalmente, ele é apresentado na circular de oferta e precisa ser seguido à risca.

2. O valor varia com o tipo e mercado de atuação da rede franqueada.

Uma microfranquia de sucesso no Brasil, por exemplo, exige um montante menor por causa da estrutura diferenciada. Da mesma forma, uma franquia home based que vale a pena não tem custos com o ambiente, o que significa uma redução na exigência.

Por outro lado, franquias de varejo, com produtos em estoque, costumam exigir um montante maior. Portanto, avalie se você possui o total e se ele é viável para a sua realidade.

Analise qual é a clareza de apresentação da necessidade de capital de giro

Por exemplo, antes de assumir que o CG apresentado é definitivo, é interessante entender como o valor foi encontrado. Para que isso seja viável, é indispensável solicitar que a franqueadora demonstre como chegou ao cálculo.

Dessa maneira, se os fluxos de caixa de várias unidades foram usado e/ou se essa é a média de outros franqueados home office ou não, então isso é um bom sinal. Desta forma, a metodologia se apoia em dados concretos e, com isso, tem chances maiores de ser correta.

Por outro lado, quando não há transparência na apresentação das franquias de sucesso, há riscos de o valor ser grande ou pequeno demais. Como visto, ambas as situações são prejudiciais e exigem cuidados.

Avalie o ponto de equilíbrio na franquia de sucesso

Certamente, o ponto de equilíbrio nas franquias de sucesso é o momento em que as despesas e os ganhos se igualam. Nessa fase, já não é preciso tirar dinheiro do próprio bolso, o que evita o consumo do capital de giro.

Desta forma, reconhecer quando o equilíbrio é atingido é necessário para identificar se o CG será adequado para o período. Em um exemplo simples, imagine que o CG é de R$ 15 mil e que os custos mensais são de R$ 5 mil. Assim, o CG será suficiente para 3 meses sem nenhum faturamento.

Por fim, se o ponto de equilíbrio nas franquias de sucesso estiver abaixo disso, há segurança para escolher a franquia de sucesso para cidades no Brasil. Do contrário, há o risco de o seu sonho em ter uma franquia de sucesso se transformar em pesadelo.

Entenda de onde vem o capital de giro das franquias

Sem dúvida, outra questão fundamental é considerar a origem desse valor. Caso você já tenha o montante em suas economias, o passo pode ser pulado. Contudo, o comum é ter que recorrer a um financiamento.

Se for o caso, é importante entender que há juros e que o valor será mais caro do que o contratado. Para evitar contratempos, o ideal é se planejar e fazer a contratação do financiamento com antecedência.

Por certo, a favor da franqueadora pesa o fato de ela ter convênio com alguma instituição bancária. Nesse panorama, as taxas e o prazo de carência são menores, o que cria uma opção vantajosa. Por fim, diante da necessidade de recorrer a um valor extra de CG, também é interessante que a franqueadora ofereça as orientações relevantes.

Pense se a franquia barata e lucrativa será a sua fonte de renda

Por outro lado, quem não tem outra fonte de renda e depende exclusiva ou principalmente da franquia terá uma configuração de CG diferente. Já que o pró-labore é um gasto extra no empreendimento que, a princípio, não dá lucro. Graças a essa questão, há um aumento nas despesas e, portanto, na necessidade de capital de giro. Em contrapartida, isso torna mais difícil a tarefa de empreender.

Dessa forma, se for viável, é interessante não depender dos lucros da franquia nesse primeiro momento. Ao encará-la como investimento, em vez de para a sobrevivência, o desempenho tende a ser otimizado.

Em conclusão, o capital de giro é um dos elementos mais importantes para qualquer negócio iniciante —  assim como em uma franquia de sucesso. Portanto, não deixe de considerar todos esses pontos para conquistar a máxima segurança.

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Capítulo 12 – Infraestrutura

Certamente, ao decidir procurar uma franqueadora home office que vale a pena, uma das questões que influenciam o sucesso é o relacionamento interno. De fato, a ligação que existe entre franqueadora e seus franqueados é determinante para que os novos empreendimentos tenham bons efeitos e um desempenho diferenciado.

No entanto, como tudo deve acontecer de maneira sólida, a infraestrutura conta muito para a tomada de decisão ao escolher uma franquia de sucesso. O problema é que nem sempre isso fica claro e muita gente não sabe como agir. Para que nada fique de fora, veja todos os pontos que devem ser analisados sobre a infraestrutura e saiba encontrar boas oportunidades.

Por que a infraestrutura da rede das franquias de sucesso conta?

Primeiramente, a rede franqueada já indica, no próprio nome, que não se trata de um esforço individual. A franqueadora pode fazer tudo certo, mas se ela não contar com os franqueados de perfil correto, o desempenho desejado não será atingido. De certo, o mesmo vale no sentido contrário.

Portanto, a infraestrutura está diretamente ligada ao esforço coletivo e à habilidade de criar valor para toda. Já que a atuação não é solitária, quem abre uma franquia de sucesso no Brasil não depende apenas de si mesmo. Se a franqueadora não oferecer as condições adequadas, atingir o sucesso e aumentar as vendas é impossível.

Certamente, esse cuidado liga-se à taxa de êxito. Graças a ele, é possível ter maior certeza de que tudo sairá como o previsto e desejado. Porém, embora não seja o único elemento relevante, tem ótimos efeitos.

O impacto de uma boa infraestrutura para os resultados de negócio nas franquias de sucesso

A infraestrutura é, de certo modo, uma questão dos “bastidores”. Muitos consumidores nem sequer sabem como é o funcionamento das franquias e, mesmo assim, compram no empreendimento ou contratam serviços.

Contudo, vale a pena entender que uma boa infraestrutura trará impactos diretos na experiência dos clientes. De certo, o motivo é que uma atuação correta nesse sentido favorece a entrega de serviços de qualidade.

Nesse sentido, se o franqueado tem o apoio adequado da franqueadora, ele conseguirá identificar e atender mais facilmente aquilo que o mercado de consumo deseja. Com menos problemas na operação, o efeito é que há um ganho elevado de satisfação de quem consome.

Ao passo que o resultado se propaga positivamente para todos os envolvidos. A franquia de sucesso ganha um cliente satisfeito e a marca, como um todo, tem um posicionamento muito interessante.

Os fatores para avaliar nas franquias de sucesso sobre essa questão

Para usar a análise a seu favor, é fundamental compreender o que deve ser considerado nas franquias de sucesso. Ao reconhecer os pontos mais relevantes, pode-se evitar que a franqueadora incorreta seja selecionada, quando outra com infraestrutura melhor estava disponível.

Em resumo, ao incluir esse fator em sua checklist de escolha de franquia de sucesso, o processo decisório será favorecido. Visando ao sucesso na tarefa, coloque as seguintes dicas em prática e veja como a etapa se torna mais fácil:

 

Conheça a infraestrutura da franqueadora

Ao passo que, tudo começa com o reconhecimento da infraestrutura que é oferecida pela empresa franqueadora. Nesse momento, é indispensável fazer uma análise profunda sobre a questão.

Entenda, por exemplo, como é a comunicação com os franqueados e como acontece o suporte. Identifique a tecnologia usada, pense se o processo é burocrático e se o lugar de trabalho é adequado.

Dessa maneira, o ideal nas franquias de sucesso é que haja uma grande estrutura de comunicação. Por exemplo, um help desk bem montado e o uso de ferramentas tecnológicas são essenciais nas franquias de sucesso. Além disso, considere o número de franqueados por funcionário (ou vice-versa), de modo a compreender se há disponibilidade real.

Analise quais são as perspectivas para o futuro nas franquias de sucesso

Sem dúvida, com um mercado tão dinâmico como o atual, manter-se em movimento é questão de sobrevivência. Sabendo disso, a franqueadora precisa ter planos para expandir ou, no mínimo, se fortalecer no setor.

Por isso, se a ideia não estiver associada a melhorias no atendimento e na infraestrutura, o insucesso é um grande risco. Portanto, verifique se houve investimentos nesse fator nos últimos 6 meses, por exemplo. Isso demonstra o dinamismo e o interesse em buscar novos resultados por parte da franqueadora.

Além disso, veja se os planos são condizentes com a possível expansão. Se a empresa quer dobrar o número de franqueados, uma estrutura que é apenas 20% maior provavelmente não dará conta. Se você não tiver acesso a tais questões, é melhor se preocupar.

Verifique como é o treinamento e a motivação de colaboradores da franquia de sucesso no Brasil

Certamente, os funcionários da franqueadora são determinantes para oferecer um atendimento consistente e de alta qualidade. No entanto, além de oferecer um ambiente de trabalho agradável, isso só será possível mediante capacitação e motivação.

Quando a franqueadora escolhe pessoas despreparadas, qualquer dúvida dos franqueados se torna um problema de longa resolução — mesmo que seja simples.

Eventualmente, isso contribuirá negativamente para os resultados, já que os indivíduos não serão capazes de oferecer o melhor atendimento. Portanto, verifique se a franqueadora oferece treinamento e se os colaboradores são capacitados sobre franchising e sobre o segmento de atuação.

Conheça quais são os índices de atuação das franquias de sucesso

Desta forma, para ter a certeza de que a experiência é satisfatória e agradável, não se esqueça de conferir quais são os índices de satisfação dos franqueados. 

Verifique, por exemplo, o que os outros franqueados pensam sobre o processo de atendimento e se eles são realmente ouvidos. Isso é indispensável para que a estrutura esteja em contínua otimização. Do contrário, os problemas não demorarão a surgir.

Seja como for, não desconsidere outros parâmetros como tempo médio de atendimento, setores mais solicitados e assim por diante. Ao final, a análise ficará objetiva e será fácil compreender se a estrutura é adequada.

Entenda sobre o posicionamento hierárquico nas franquias

Entretanto, por melhor que seja a infraestrutura da franqueada, pode acontecer de um departamento não ser capaz de responder uma dúvida ou solucionar uma dificuldade.

Desta forma, dependendo da urgência, pode valer a pena buscar estruturas hierárquicas acima. Para que isso seja viável, é necessário que haja transparência sobre a estrutura de atendimento.

Por isso, ao conhecer quem são os responsáveis pelos departamentos, há uma atuação mais interessante. Neste caso, a falta de acesso a essas informações, por outro lado, compromete a conveniência e deve disparar um sinal de alerta.

Sem dúvida, com o objetivo de acertar na escolha da franquia de sucesso de baixo investimento, a infraestrutura é um elemento indispensável. Por fim, ao considerar todos esses fatores, você poderá optar pela franqueadora adequada aos seus interesses.

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Capítulo 13 – Segmento

Com toda a certeza, quando há a decisão de empreender, é fundamental que a ação ocorra no nicho certo de mercado. Desta forma, não adianta ter uma ótima ideia e vendê-la para o grupo errado ou, então, tentar agir em uma área que já está saturada.

Com a franquia de sucesso no Brasil, vale a mesma regra. A escolha do segmento é muito estratégica e define se a ação será um sucesso ou um fracasso. Cada caso é individual e uma franqueadora pode ser ótima para um empreendedor ou péssima para outro, a depender do ramo de atuação. Para que não restem dúvidas nesse sentido, veja quais são as questões mais importantes sobre o segmento e aprenda a identificá-lo corretamente.

Por que a identificação não é o único fator sobre o segmento que vale a pena observar

Uma das dicas para ser bem-sucedido como franqueado é ter identificação com o ramo de atuação. Ainda que você não seja especialista na área, o interesse garante que o desempenho seja favorecido e otimizado.

Contudo, esse não é o único elemento que precisa ser considerado. Por mais relevante que seja, a identificação não é o bastante quando o segmento não é promissor. É por causa disso que é tão importante fazer uma análise profunda e que é focada, inclusive, no futuro. Já que abrir uma franquia de sucesso é, de certo modo, realizar um investimento, reconhecer o terreno é indispensável para obter os números desejados.

Quais são os riscos de escolher a área errada nas franquias

Eventualmente, sem o cuidado em desempenhar uma análise minuciosa, você pode terminar como integrante de uma rede franqueada cujo segmento não é interessante.

Uma vez que, dependendo da situação, como valor de aplicação inicial, desempenho e ponto de equilíbrio, talvez ocorra uma demora muito longa até que haja a recuperação do investimento. Ao passo que, se isso acontecer, a necessidade de capital de giro dispara.

Entretanto, o maior problema tem a ver com o encerramento das atividades. Uma micro, pequena ou média franquia que opera no nicho incorreto ou sem muitas oportunidades dificilmente conseguirá superar os concorrentes. Desta forma, a pior consequência da escolha errada, portanto, é a possível perda financeira que dela decorre.

Como saber se o segmento da franquia barata e lucrativa é o correto

Ao fazer a avaliação, não basta pensar que a área está sempre em alta e que isso é suficiente. Uma franquia de sucesso do ramo de beleza, por exemplo, atua em um nicho com bom desempenho ao longo dos anos, mas isso não significa, necessariamente, que o segmento é adequado para você.

Em resumo, é preciso fazer uma análise robusta e que leva em consideração uma série de elementos. Para se sair bem na tarefa, veja como descobrir se a oportunidade está no segmento correto:

Conheça qual é a situação atual e as perspectivas das franquias de sucesso

O primeiro passo deve ser a realização de uma análise do momento atual sobre as franquias de sucesso. Entenda se o negócio faz parte de uma tendência de mercado e se essa fatia da economia vem se dando bem ao longo do tempo.

Para ter a certeza que tudo vai bem, não olhe apenas para os dados fornecidos pela franqueadora. Em contrapartida, busque informações em pesquisas de mercado e especialistas, consuma notícias e tire suas próprias conclusões sobre as franquias.

Além disso, compreenda quais são as perspectivas de futuro. No setor alimentício, principalmente, é comum que surjam marcas que são uma tendência com prazo de validade curto. Em vez disso, é melhor ter uma visão em médio e longo prazo.

O marketing digital, por exemplo, tem experimentado um crescimento no Brasil e no mundo. Desse jeito, é muito provável que uma franquia do segmento tenha maior desenvolvimento daqui a 5 anos do que uma da sobremesa que faz sucesso atualmente.

Considere a atuação das franquias de sucesso em sua região 

Uma franquia de sucesso de baixo custo pode ser uma excelente oportunidade em uma cidade ou bairro e, ao mesmo tempo, a pior escolha em outro. Desta forma, a região física tem grande influência nos resultados e, portanto, ela tem que ser considerada na análise de segmento. 

Por isso, antes de concluir que uma oportunidade é ou não vantajosa somente ao se basear em números nacionais, veja o que faz sentido para a área de atuação.

Nesse sentido, uma localização com elevada concentração de negócios e empresas será melhor para uma franquia com foco empresarial. Porém, quando o interesse é no consumidor final, áreas de comércio fazem mais sentido.

Reconheça qual é a concorrência das franquias de sucesso

De fato, a matriz de concorrentes é uma das responsáveis pela viabilidade — ou não — de um segmento. Se o setor é comandado por grandes players, por exemplo, a dificuldade é intensa. Para uma nova franquia se estabelecer e vencer a preferência do público fica difícil — e, por vezes, impossível.

Se não for o caso, avalie muito bem a concorrência. Entenda por que eles ganham os consumidores, como eles agem e quais são as brechas deixadas. Se não houver um número suficiente de competidores, tome cuidado, pois isso pode ser sinal de inviabilidade do empreendimento.

Identifique os diferenciais competitivos

Sem dúvida, para conseguir se destacar, é indispensável oferecer diferenciais. São eles que chamam a atenção do mercado e que convertem os clientes. Um bom atendimento, produtos/serviços de qualidade elevada e/ou preço são algumas das possibilidades.

Antes de mais nada, para reconhecer se a franquia de sucesso tem chances concretas, entenda quais são os diferenciais e compare-os com os da concorrência. Nesse sentido, a intenção é encontrar pontos únicos e que têm a ver com o que o mercado deseja e espera.

Nesse sentido, inclusive, é válido pensar na inovação como um fator do tipo. Por isso, se a franquia de sucesso precisa inovar constantemente para se destacar, confira junto à franqueadora como isso acontecerá.

Entenda a necessidade de pessoas e outras barreiras de entrada

Só para exemplificar, imagine investir em uma franquia de sucesso em que é preciso ter um local amplo e totalmente remodelado. Isso exigirá um grande investimento de tempo e dinheiro e, portanto, funciona como uma barreira de entrada.

Desse modo, outra possibilidade é relacionada à exigência de contratação de funcionários. Além dos custos envolvidos, é preciso encontrar e entrevistar as pessoas certas, bem como fornecer treinamentos.

Tudo isso exige uma ampliada capacidade técnica e financeira, que nem sempre está disponível. Portanto, é importante compreender se é difícil entrar e se estabelecer no setor ou se o caminho é adequado para as suas possibilidades e necessidades.

Ao final, com a análise consistente de segmento, é possível ter uma ideia concreta do que esperar sobre a franquia de sucesso. Dessa maneira, será viável decidir com maior eficiência e com riscos muito menores.

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Capítulo 14 – Crescimento profissional

De fato, ter um bom crescimento profissional faz parte do interesse de muitas pessoas. Por isso, a ideia de conquistar uma atuação superior e de obter maiores resultados é atrativa para a maioria dos indivíduos. As vezes isso acontece tanto entre quem é contratado quanto entre os empreendedores.

De tal forma, ao optar por uma franquia online que vale a pena, é relevante compreender que também é possível crescer em sua atuação. Para que isso aconteça corretamente, a análise antes da escolha da marca faz toda a diferença. 

Quer saber o que fazer para obter o crescimento profissional na franquia e como ela pode oferecer isso? A seguir, descubra tudo!

As formas de crescer dentro da franquia home office barata e lucrativa

Nem todo mundo percebe, mas um empreendedor que é franqueado também tem a chance de ser “promovido”. Essa mudança para um patamar elevado acontece dentro do próprio negócio e se dá pelas transformações na maneira como o estabelecimento atua.

Para entender melhor, considere um empresário que abriu uma franquia home based. Neste caso, o empreendimento deu tão certo que ele decide abrir uma loja física, como forma de atrair mais clientes. 

Eventualmente, surge a oportunidade de adquirir outra unidade e ele delega a gestão da primeira para seu time, igualmente competente. Na situação, o empresário deixa de ser um empreendedor de estilo franquia home office lucrativa e se torna o gestor de duas unidades bem-sucedidas.

Desta forma, também é possível crescer na franquia ao obter níveis melhores de faturamento e/ou lucratividade. Com isso, o plano de negócios apresentado inicialmente pode ser apenas o primeiro passo rumo a um longo caminho.

Os motivos para que se tornar um franqueado não seja o último destino

Por consequência, como as franquias de sucesso são relativamente mais seguras do que empreendimentos próprios, não é incomum que os empresários se sintam confortáveis. Porém, o problema é que, em alguns casos, isso pode significar a acomodação dentro da zona de conforto.

Em vez disso, é muito melhor buscar o crescimento profissional. Em primeiro lugar, isso se justifica pela necessidade de estar de acordo com o mercado. Neste caso, como o público e as tendências estão em movimento contínuo, é adequado que a atuação também o seja.

 

A conquista do crescimento nas franquias de sucesso

Outra questão interessante é que a conquista do crescimento nas franquias de sucesso está diretamente relacionada aos resultados. Só é possível crescer se as vendas aumentam, a gestão melhora e a inovação acontece. 

Portanto, crescer significa incrementar a abordagem profissional. Ao final, isso otimiza o fortalecimento e o posicionamento de marca e gera melhores possibilidades para a permanência da atividade.

Os caminhos para identificar se há crescimento profissional

Dessa maneira, já que crescer profissionalmente junto com a franquia é tão importante, não deixe de verificar se é uma alternativa. Muitas redes franqueadas parecem ser boas opções. Porém, em alguns casos não apresentam a chance ou a estrutura para o desenvolvimento.

Por isso, como é fundamental pensar em médio e longo prazo, faz sentido que a chance de poder crescer seja um elemento decisivo para definir de qual rede participar. A seguir, veja o que considerar nessa escolha e saiba identificar boas oportunidades:

Verifique se há a possibilidade de crescer dentro da rede de franquias

No entanto, seja por causa do funcionamento ou da estrutura, algumas franqueadoras não comportam o crescimento de seus franqueados. Portanto, é relevante entender, primeiramente, se é viável atingir novos patamares na rede.

Neste caso, identifique, por exemplo, se é possível expandir a unidade atual para um modelo mais abrangente e capaz de receber um número maior de clientes. Por certo, o aumento do faturamento também significa desenvolvimento.

Além disso, é interessante reconhecer se é viável adquirir mais de uma franquia virtual barata e lucrativa. Essa é uma ação que exige um planejamento robusto e que não serve para todos os casos. Contudo, ter a possibilidade significa poder crescer dentro da rede.

Conheça o plano da franqueadora para múltiplas unidades

Nesse sentido, se for permitido que um franqueado tenha mais de uma unidade, é hora de partir para a análise de vários outros pontos. Em primeiro lugar, é necessário saber se há um limite de aquisição por cada integrante.

Novamente, considerar isso é pensar em médio e longo prazo. Além de tudo, é um jeito de conferir se a franqueadora tem expectativas reais e a capacidade certa de dar o suporte.

Sob o mesmo ponto de vista, outra questão é a diferenciação para os franqueados que têm múltiplas unidades. Se a franqueadora oferece descontos nas taxas e nos valores, oportunidades em instituições bancárias e outras vantagens, há um estímulo ao crescimento. Neste caso, também é uma forma de identificar o preparo e o plano da controladora para a própria marca.

Conheça a atuação de outros franqueados

Dessa maneira, já que a intenção é atingir o crescimento profissional, vale a pena se inspirar na atuação de outros responsáveis de sucesso. Peça para que a empresa forneça, por exemplo, qual é o faturamento máximo da rede. Se o valor não for condizente com o que você espera atingir, talvez seja melhor buscar outra oportunidade.

Sem dúvida, outro ponto é o número máximo de franquias de um integrante da rede.

Neste caso, se o limite imposto pela franqueadora é de 3 unidades e nenhum tem ao menos duas, há possibilidades de o desenvolvimento ser inviável. Por outro lado, se o limite é de 3 e boa parte das pessoas o atinge, pode ser um indício de saturação do mercado ou de falta de visibilidade de crescimento da controladora.

Por fim, não deixe de verificar os números para saber até onde o seu negócio tem chances concretas de ir, com o mínimo de segurança exigido.

Identifique a localização das unidades disponíveis das franquias

Visto que, a franqueadora permite ter mais de uma franquia de sucesso e as possibilidades são atraentes? Então, verifique a localização das unidades que têm potencial de ficar disponíveis para a sua aquisição.

Por um lado, opções muito próximas são convenientes pelo tempo de deslocamento, mas podem ser prejudicadas pela concorrência. Por outro lado, já as distantes permitem o aproveitamento de vários mercados. Por outro lado, exigem uma preparação muito maior devido ao tempo para ir de uma a outra.

Por isso, é necessário colocar tudo isso na balança para identificar quais são as oportunidades mais adequadas para os seus interesses.

Entenda os impactos que ocorrerão em sua carreira

Entretanto, obter o crescimento profissional na franquia de sucesso não tem a ver somente com o aumento das vendas ou com a conquista de maior reconhecimento no mercado. Essa evolução está ligada à transferência e absorção de know-how.

Ou seja, ser parte de uma rede franqueada pode fazer com que você se torne um profissional melhor dentro daquela área. Por meio de treinamentos e compartilhamento de dados, é possível ser muito capacitado. Portanto, é indispensável que tudo contribua para que você passe a ser alguém com conhecimento mais robusto e funcional.

Por fim, depois de considerar esses pontos, será possível saber se a franquia de sucesso oferece crescimento profissional. Em caso afirmativo, vale a pena considerá-la como opção graças a todos os benefícios envolvidos.

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Capítulo 15 – Inovação

De fato, nas últimas décadas, muita coisa mudou no mercado de trabalho. Desde a metade da década de 1990, por exemplo, a tecnologia caminhou a passos largos e entrou com tudo nos empreendimentos. Além disso, a forma de administrar os estabelecimentos e de consumir produtos e serviços também mudou.

A inovação, portanto, é a única certeza constante a respeito do mercado. Ao empreender, isso tem que ser considerado porque se relacionada aos efeitos que poderão ser obtidos. Buscar a inovação é ir atrás do êxito. Por isso, ao selecionar uma franquia de sucesso, veja o que considerar sobre a inovação e faça as melhores escolhas!

O papel da inovação no mercado atual das franquias de sucesso

Certamente, o crescimento populacional, a popularidade da internet e a exigência de otimização dos processos são apenas alguns dos motivos que levaram às mudanças na forma como as empresas atuam. Hoje, o mercado é muito dinâmico e requer que as necessidades sejam atendidas e, mesmo, antecipadas.

Quando uma marca faz tudo sempre da mesma maneira, é impossível conquistar resultados diferentes. Por isso, inovar significa transformar, romper com padrões e, principalmente, saber se destacar para tornar-se uma franquia de sucesso.

Dessa forma, já que o mercado não se mantém o mesmo, a franqueadora precisa transmitir isso a seus franqueados. Por isso, com as transformações, aumentam as chances de destaque e de sucesso.

Por exemplo, uma franquia de marketing digital barata e lucrativa, dificilmente faria sentido há 30 anos. Afinal essa não era uma realidade dos negócios. Atualmente, esse é um setor em franca expansão. Paralelamente, é preciso ter os olhos no futuro e o plano deve ser consistente com o que virá.

Os principais problemas de escolher uma franquia de sucesso e de baixo investimento pouco inovadora

Não dar a devida importância ao processo de inovar pode custar caro — em todos os sentidos. O primeiro fator é que, cedo ou tarde, novos concorrentes chegarão ao nicho. Dessa forma, detentores da vontade de fazer diferente e de conquistar o público, trarão novas formas de oferecer um produto ou serviço.

Por isso, se a franqueadora continua agindo como antes, há grandes chances de ela ser deixada para trás. Com a perda da competitividade, uma perigosa brecha é aberta para que outros negócios atendam ao mercado de um jeito diferente.

Inicialmente, isso significa diminuição de vendas e de clientes. Em seguida, é algo que leva ao comprometimento da relevância dentro do segmento de atuação. Por fim, nunca inovar pode significar a ruína do empreendimento, que se vê obrigado a fechar as portas.

Os fatores para conhecer o nível de inovação da franqueadora

Por causa de tais consequências, a franqueadora escolhida tem que dar atenção consistente para o processo referente à inovação. Desse modo, seu investimento na franquia de sucesso será mais seguro e, principalmente, rentável.

Para ter a certeza de que a opção não ficará parada no tempo, alguns sinais indicam se uma oportunidade é ou não interessante. Para saber tudo, continue lendo e veja o que considerar sobre as franquias de sucesso:

Verifique o histórico e a cultura de inovação das franquias de sucesso

Para olhar para o futuro, uma das melhores indicações é entender o passado. Basicamente, isso significa compreender quais são os esforços inovadores que a empresa já colocou em prática.

Identifique, por exemplo, como foi o salto para que o negócio se tornasse uma franqueadora e como ela mudou ao longo do tempo. Neste caso, a falta de inovação até o presente momento é mau sinal, já que nada indica que ela inovará no futuro.

Sem dúvida, também é fundamental compreender qual é a visão da marca sobre a etapa. Neste caso, identifique se existe um plano consistente com saltos de desenvolvimento em médio e longo prazo na franquia de sucesso. Em resumo, não deixe de dar atenção a questões como a capacidade tecnológica e o interesse em fazer mais e melhor.

Descubra os caminhos inovadores para franqueados

Desse modo, depois de reconhecer que a empresa é capaz de oferecer a inovação, é interessante compreender como isso chega até os integrantes da rede. É fundamental, por exemplo, que a otimização de gestão seja uma das preocupações.

De tal forma que, com uma visão completa do negócio, a franqueadora pode implementar mudanças que são bem-vindas. Por isso, para melhorar o fornecimento a franquia de sucesso deve seguir padrões otimizados.

Nesse sentido, também é necessário que o suporte esteja em contínuo aprimoramento, tanto para ser mais rápido quanto para ter maior eficiência. Em contrapartida, com um incremento de performance, os franqueados têm um desempenho diferenciado.

E, ainda, não menos importantes, as inovações em treinamentos garantem que os gestores sempre estejam por dentro. Por fim, a cada inovação na estrutura, portanto, é interessante que haja novas capacitações.

Entenda como a inovação nas franquias de sucesso 2019 chega até os clientes 

De certo, uma das importâncias de investir em inovação é que ela se propaga até os consumidores e modificam, para melhor, a experiência. Por isso, avalie se a franqueadora tem capacidade para oferecer inovação em produtos e serviços.

Com o surgimento de novas alternativas que se alinham às transformações do consumo, o êxito das unidades ganha um reforço. Por outro lado, franquias de sucesso 2019 no Brasil que não procuram trazer nada de novo tendem a cair no esquecimento e devem ser evitadas.

Analise se há a absorção de ideias dos franqueados de sucesso

Neste caso, uma das melhores e mais capacitadas fontes de sugestões inovadoras são os próprios franqueados. Posto que, como eles encaram os desafios e as dificuldades cotidianas, têm uma visão adequada sobre o que pode ser mudado.

Porém, naturalmente, a franqueadora não tem que implementar todas as mudanças. Até mesmo porque isso seria inviável. Contudo, é positivo que a responsável seja capaz de ouvir e integrar algumas ideias dos gestores das unidades.

Só para exemplificar, por meio de brainstorming´s realizados com a metodologia profissional, é possível captar novas formas de atuar. Pois, quando a franqueadora coloca essas sugestões em prática, melhora a capacidade competitiva e, principalmente, a comunicação.

Confira se há comitês com participação dos franqueados

Dessa forma, para garantir que a franquia não fique estagnada, é interessante que os participantes da rede tenham uma abordagem ativa. De certo, o Conselho de Franqueados serve para discutir temas abrangentes nesse sentido. Porém,o ideal seria que houvessem comitês compostos por franqueados.

Certamente, eles servem para tratar de assuntos pontuais, como um novo produto ou serviço a ser oferecido ou uma ferramenta que promete ajudar os resultados. Por isso, se a franqueadora de sucesso conta com unidades participativas, as chances de ela ficar estagnada são pequenas. Com isso, há melhores possibilidades quanto ao sucesso.

Em outras palavras, já que a inovação é conteúdo fundamental para a sobrevivência dos empreendimentos, o ideal é verificá-la dentro da franquia. Por fim, o recomendado é dar preferência para uma franqueadora preocupada em oferecer algo a mais, melhor e que realmente se destaca.

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Capítulo 16 – Intranet

Antes de mais nada, a intranet nada mais é do que uma rede interna, de acesso limitado e com recursos variados. De um jeito simples, é como se fosse uma “rede social” particular e que é muito usada por empresas. Desta forma, negócios de diversos tamanhos recorrem a essa possibilidade como uma forma de obter uma comunicação diferenciada.

Portanto, as franquias virtuais de sucesso, mesmo que sejam de pequeno porte, também devem utilizar esse elemento. Afinal, a boa troca de dados entre a franqueadora e os integrantes da rede faz a diferença para os resultados de todos.

Por isso, quando for escolher a sua franquia de sucesso, tal aspecto não pode ser desconsiderado. Em seguida, veja o que avaliar sobre a intranet e descubra como reconhecer uma boa possibilidade.

A função da intranet em uma franquia de sucesso no Brasil

Por ser um ambiente controlado e voltado especificamente para as necessidades do empreendimento, a intranet é útil para a comunicação. Em suma, sua principal função é garantir um fluxo de informações adequado, sem que haja comprometimento de dados pela exposição a partes não interessadas.

Basicamente, isso significa dizer que apenas as pessoas certas, como parceiros e funcionários, têm acesso ao ambiente virtual. Dessa forma, todos os dados são mantidos em relativo sigilo, mas sem que eles deixem de circular.

Com toda a certeza, isso é muito relevante para garantir a integração entre as pessoas que compõem ou interferem em um negócio. Desta forma, os vários setores se comunicam melhor e há menos ruídos e desentendimentos.

Eventualmente, isso leva a uma otimização dos resultados. Acima de tudo, a intranet é, portanto, um jeito eficiente de utilizar a tecnologia a favor do desempenho do negócio, já que gera uma excelente e diferenciada comunicação.

A importância dessa ferramenta para franquias de sucesso de baixo custo em 2019

De fato, dentro de uma rede de franqueados, a presença da intranet é ainda mais indispensável. É por meio desse recurso que a franqueadora pode aproximar os integrantes da rede e garantir que todos fiquem por dentro daquilo que é realmente importante.

Para começar, é uma forma de deixar as informações acessíveis e democráticas. Dessa forma, dúvidas e orientações não são repassadas a apenas alguns franqueados, mas, sim, a todos os envolvidos. 

Além disso, é um jeito de evitar a distorção de mensagens nas franquias. Em resumo, trata-se de algo muito comum quando os franqueados ficam responsáveis por propagar informações cruciais, em vez de ser a controladora.

Com toda a certeza, é uma forma de garantir a transmissão de conhecimento que é tão importante para a realidade das franquias. Afinal, o recurso é, portanto, indispensável para que os resultados desejados possam ser alcançados em uma franquias de sucesso.

Os pontos para se avaliar sobre a intranet

Como a rede interna é uma ferramenta tão relevante e necessária, a avaliação sobre ela deve ser considerada para a tomada de decisão. Por isso, uma franqueadora que não tem boas características nesse sentido provavelmente não oferece uma comunicação adequada. Fato que certamente trará problemas. 

Portanto, recorra a uma avaliação completa do elemento, pois é algo que permitirá fazer a melhor escolha. Em resumo, entre os pontos que devem ser considerados, estão:

1. Verifique se a franqueadora conta com intranet

Antes de mais nada, é necessário verificar se a marca da franquia emprega o recurso. Mesmo que se trate de uma microfranquia que vale a pena, não há motivos para que a empresa não utilize essa ferramenta. Nesse sentido, há vários serviços do tipo disponíveis, inclusive voltados para esse tipo de empreendimento.

Logo de saída, portanto, pergunte sobre o uso do elemento, como ele é integrado na rotina da rede e quais são os resultados alcançados. Neste caso, de preferência, peça para que a franqueadora demonstre a utilização, para ter a certeza de que tudo é usado corretamente. Em suma, a rede interna é tão importante quanto outros fatores para as franquias de sucesso. Entre os mais importantes estão a estrutura de tecnologia e inovação, então não desconsidere estes fatores.

2. Conheça quais são os recursos disponíveis

Primeiramente, pense em quais são as capacidades e ferramentas mínimas que são oferecidas pela intranet. Certamente, é indispensável que a rede permita a publicação de comentários e comunicados, bem como de arquivos variados.

Dessa forma, anexar um vídeo ou um documento compacto, por exemplo, deve ser uma tarefa intuitiva nesse ambiente. Nesse sentido, ela não precisa ter centenas de funções, mas tem que ser útil para o conteúdo multimídia e para o acesso fácil, de qualquer lugar, às informações relevantes para o empreendimento.

3. Confira se há documentações e dicas

De certo, a transferência de know-how é um dos pontos fortes de participar de uma franquia barata e lucrativa. Como isso só é possível graças à franqueadora, a intranet deve conter dicas variadas sobre como melhorar o gerenciamento e como obter efeitos diferenciados. Além da controladora, a participação de outros franqueados agrega ainda mais valor para as franquias de sucesso.

Dessa forma, também é necessário que estejam disponíveis documentações essenciais. Portanto, os modelos de propostas e contratos facilitam a organização e a padronização e precisam estar sempre atualizados.

Do mesmo modo, outro documento que tem que ser modificado de acordo com a necessidade é o manual digital do franqueado. A versão on-line conta com todos os direitos, deveres e direcionamentos. Desse modo, ao estar na intranet, o acesso a essas informações sobre as franquias é facilitado. 

Para completar, os treinamentos devem ser disponibilizados nesse ambiente. Neste caso, a partir dos vídeos, será viável adquirir os dados adequados mesmo quando não puder participar dos webinars ou outras transmissões.

4. Reconheça quais são os demais elementos oferecidos

Certamente, até aqui, você conheceu o que é o mínimo que precisa estar contido em uma intranet. A partir desse momento, as ferramentas “extras” contribuem para uma performance ainda melhor em uma franquia de sucesso.

Para franquias de serviço que vale a pena, por exemplo, o funil de vendas é indispensável para a prospecção e acompanhamento dos leads qualificados. De certo, o CRM também é estratégico porque ajuda a conhecer melhor os clientes e possíveis compradores. Além disso, à partir do registro de contatos, há uma personalização de atuação.

As ferramentas com métricas de desempenho garantem alinhamento entre a expectativa da controladora e da sua unidade. Nesse sentido, para que nenhuma oportunidade seja perdida, a agenda de eventos presenciais e on-line é fundamental.

5. Analise se há outros meios de comunicação

Apesar de a intranet ser indispensável, ela não é a única ferramenta viável ou desejável para as franquias de sucesso. Por isso, é muito interessante que ocorra o uso de outros elementos, pois é possível favorecer a troca de informações em novos níveis.

Portanto, ao fazer a análise, considere se há grupos e aplicados de comunicação instantânea, aplicativos para conferência online e assim por diante. De certo, ao somá-los à rede interna, esses recursos trarão efeitos otimizados. 

Por fim, a intranet é uma ferramenta de comunicação e que é indispensável para as franquias de sucesso. E, ainda,  após verificar como é o uso na rede, a decisão sobre a melhor marca será facilitada.

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Capítulo 17 – Fornecedores e logística

Certamente, é muito improvável que um negócio faça tudo por conta própria. Mesmo os que oferecem serviços, normalmente, têm que contar com fornecedores de algum modo. Contudo, para as franquias online baratas e lucrativas, isso é especialmente destacável.

Porém, diante da necessidade de padronização, as opções de fornecimento são determinadas pela franqueadora. Desta forma, reconhecer como tal elemento interfere nos resultados. Portanto, este fator é indispensável para ter uma atuação adequada e de qualidade. A seguir, descubra como avaliar fornecedores e logística. das franquias E, ainda, veja como tomar a melhor decisão.

A influência do fornecimento e da logística nos resultados

Com toda a certeza, o fornecimento é o conjunto de ações que visam à obtenção de insumos diversos. Enquanto isso, a logística se relaciona à estrutura percorrida até que esses fatores cheguem até o seu empreendimento. Basicamente, o fornecimento é o passo inicial da produção e a logística está ligada ao tempo e ao custo.

Neste caso, quando os dois elementos são adequados, o negócio tem um ciclo correto de atuação, pois é devidamente abastecido. Por outro lado, falhas nesse sentido levam a problemas como desabastecimento, falta de qualidade e até custos elevados.

De tal forma que, ter que recorrer a um fornecedor de emergência, por exemplo, custa caro e pode colocar em xeque a oferta de um determinado empreendimento. Contudo, já que é um dos gargalos produtivos e de resultados, a dupla tem que ser avaliada corretamente, de modo a favorecer em vez de atrapalhar.

As consequências de não avaliar esse elemento nas franquias de sucesso

Como dito, uma franquia de sucesso precisa se preocupar com a padronização, inclusive quanto ao fornecimento. Por causa das questões relacionadas à qualidade, ao preço e até aos contratos comerciais, não é possível selecionar as empresas de fornecimento por conta própria.

Dessa forma, quando isso é deixado de lado ao tomar a decisão, o preço é cobrado mais tarde. Em suma, durante a operação da unidade, você sentirá no bolso e na gestão os efeitos de ter fornecedores ruins, que não cumprem com os prazos ou que não têm uma logística adequada.

Neste caso, mesmo as franquias de sucesso de serviços em 2019 podem ter fornecedores, como os de tecnologia. Portanto, nenhum empreendimento deve desconsiderar a importância de refletir como ocorrerá o abastecimento para o perfeito funcionamento.

Os fatores para analisar sobre fornecedores e logística nas franquias de sucesso

Dessa maneira, ao reconhecer a relevância de pensar em fornecedores e logística, é o momento de partir para a ação. Graças à consideração de diversos elementos, será viável ter uma ideia clara se a estrutura é ou não adequada aos seus objetivos.

De fato, essa etapa é necessária porque, dependendo do caso, a franquia de sucesso no Brasil e torna imediatamente pouco atraente graças a seus fornecedores. No entanto, para não errar, veja o que deve ser considerado:

1. Conheça a estratégia de fornecimento da franqueadora

Só para ilustrar, uma franquia de sucesso de beleza no Brasil, por exemplo, terá uma necessidade diferente de uma de moda ou de tecnologia. Portanto, é fundamental que a controladora tenha uma estratégia adequada para o fornecimento.

Neste caso, confira qual é o plano de compras de acordo com as vendas ou a época do ano. Lembre-se, não deixe de analisar se existe um plano concreto e viável. Inevitavelmente, a falta de uma estratégia indica o descuido com uma parte crucial do empreendimento. Portanto, é algo que deve disparar um sinal de alerta a respeito da marca.

2. Avalie a qualidade e a quantidade de fornecedores

Em princípio, as empresas que fornecem para a sua unidade terão impacto direto no que é oferecido ao cliente. Entretanto, fornecedores ruins significam produtos ou serviços inadequados, consumidores insatisfeitos e até a ruína do seu sonho empreendedor.

Por isso, não deixe de pensar na idoneidade dos parceiros externos e na qualidade do que eles oferecem. Neste caso, é interessante que as parcerias firmadas sejam adequadas e favoreçam a experiência do cliente.

Sob o mesmo ponto de vista, outra abordagem consiste em verificar quantos são os fornecedores homologados. Por certo, quando há a dependência de apenas um estabelecimento, qualquer problema pode gerar graves impactos no seu negócio lucrativo. Por isso, o ideal é que a franquia de sucesso ofereça mais de uma alternativa para cada produto.

Nesse sentido, se os fornecedores forem exclusivos, o diferencial da sua unidade dispara. Em caso contrário, é relevante que ele ofereça condições distintas. Ou seja,  eventualmente, isso impactará o custo dos produtos, que não deve ser excessivo para não prejudicar a margem de lucro.

3. Entenda os custos e a entrega nas franquias de sucesso 2019

Por falar nas despesas, coloque na ponta do lápis o quanto cada fornecedor custa. De certo, reconhecer os gastos é fundamental para ter uma ideia clara dos gastos e para dar maior segurança a sua unidade.

Porém, a intenção não é buscar o mais barato, mas, sim, aquele com melhor custo-benefícioOutra questão relevante é a logística. Em princípio, ela deve ser competitiva, de modo que os pedidos cheguem na data e do jeito adequado.

Desse modo, a velocidade, inclusive, faz toda a diferença. Em geral, empreendimentos que precisam aproveitar momentos sazonais, por exemplo, exigem uma entrega rápida e muito eficiente. Desta forma, para completar, o processo não pode atrapalhar o funcionamento da franquia barata e lucrativa.

4. Descubra como os pedidos são feitos nas franquias de sucesso

Além de analisar os fornecedores e logística, reconheça como os pedidos acontecem. Nesse sentido, compreender essa etapa ajudará a ter uma noção de como tudo acontece na cadeia produtiva, o que traz insights poderosos para a tomada de decisão.

Por isso, verifique se há um pedido mínimo. Neste caso, dependendo da quantidade exigida, pode não ser algo interessante no começo do empreendimento.

Do mesmo modo, outra questão se relaciona à grade de pedidos. Muitas vezes, é necessário adquirir o que a controladora quer vender e não só o que a franquia deseja. Nessas situações, será preciso ter ainda mais controle de estoque. 

Por fim, veja onde esses pedidos são feitos. A realização pela intranet é uma maneira prática e descomplicada e que permite o acompanhamento dos históricos. Ao mesmo tempo, é importante ter recursos avançados, como programação ou interrupção de compras de forma automática.

5. Reconheça como funciona o pagamento nas franquias de sucesso

Com toda a certeza, para que o conjunto entre fornecedores e logística ajude a sua unidade de franquia de sucesso, não se esqueça de descobrir como acontece o pagamento. De certo, os que dão desconto à vista, por exemplo, ajudam na ampliação da margem de lucro e a evitar o endividamento.

Por outro lado, é fundamental que o prazo de pagamento seja consistente com o ciclo de vendas. Do contrário, a necessidade de capital de giro será elevada.

Assim sendo, em situações atípicas, um ponto positivo é a flexibilidade oferecida pelo fornecedor. Por isso, se ele está disposto a auxiliar a franquia em uma dificuldade financeira temporária, a unidade recebe uma ajuda importante para se manter robusta.

Dessa maneira, já que a dupla de fornecedores e logística é indispensável para o sucesso do negócio, avalie como tudo funciona na franquia. Ao final, você terá um entendimento sobre a franquia de sucesso e melhor sobre qual caminho seguir.

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Capítulo 18 – Treinamentos

Certamente, para ser um profissional mais capacitado, é preciso passar por treinamentos. De fato, são eles que garantem o desenvolvimento intelectual e no trabalho, de modo a gerar resultados muito melhores e diferenciados dos concorrentes.

Assim como, as empreendedores também devem passar por essas etapas, inclusive os donos de franquia. Graças ao processo, será possível entender mais sobre o negócio e sobre as melhores práticas para conseguir os efeitos desejados.

Se a franqueadora não oferece uma boa estrutura de treinamento, então ela pode não ser a melhor opção. Entretanto, para tirar a dúvida, veja como estudar uma alternativa com base nos treinamentos oferecidos.

A influência dos treinamentos no sucesso da franquia 2019 no Brasil

Sem dúvida, para se dar bem no mundo dos negócios, é fundamental ser plenamente capacitado. Mesmo especialistas em uma área devem buscar mais conhecimento, já que isso favorece o bom desempenho. No caso dos franqueados, a relevância desses treinamentos se torna ainda maior.

Em primeiro lugar, é a forma que o participante da rede tem de ter acesso a todas as informações da franquia de sucesso. Embora a circular de oferta traga uma boa visão, são as capacitações que permitem se aprofundar sobre o negócio lucrativo que vale a pena.

Desta forma, é um jeito de o franqueado explorar a cultura da marca, além de todas as questões ligadas ao seu funcionamento.

Acima de tudo, o treinamento tem o objetivo de favorecer a padronização. Nesse sentido, todos os franqueados sabem o que, como e quando cada etapa deve ser realizada. Desta forma, há total estruturação na operação do empreendimento.

A necessidade de treinar além do franqueado

Quando se fala no treinamento em franquias de sucesso, o empreendedor é a figura principal. Uma vez que ele passe a integrar a rede, ele passará por várias etapas que servem para explicar como o negócio é administrado e operado. Apesar disso ser relevante, não é o suficiente.

Portanto, treinar só o franqueado será pouco útil se ele tem que contar com uma equipe de funcionários. Neste caso, se cada um agir da própria maneira, a padronização prevista pela franqueadora não será atingida.

Em resumo, é indispensável pensar na necessidade de treinar colaboradores. A única exceção fica para franquias home based baratas e lucrativas, já que, normalmente, elas são individuais. Em todos os outros casos, a preocupação com essa etapa faz a diferença para obter o sucesso.

Os pontos para analisar sobre os treinamentos das franquias de sucesso

Certamente, depois de reconhecer o impacto que os treinamentos têm na atuação como franqueado. Chega o momento de decidir se uma determinada marca é ou não atraente. Desta forma, a falta de capacitação significa que o ponto de partida do empreendimento já está completamente errado e a perspectiva não é boa.

Por isso, vale a pena dedicar um tempo especial para considerar a questão tão crucial para o desempenho. Em seguida, veja quais fatores levar em conta e descubra o que deve ser prioritário na decisão:

1. Descubra como são os treinamentos nas franquias

Com toda a certeza, o ponto de partida consiste em descobrir como são os treinamentos. Atualmente, é fundamental que o processo seja dinâmico, efetivo e que traga ótimos resultados. Desta forma, assim que entrar, você passará pelo inicial.

Por isso, ele precisa ser presencial e a capacitação deve incluir as partes estruturais de funcionamento do negócio. Dessa forma, o tempo de duração da etapa deve ser consistente com a programação, de modo a garantir um bom aprendizado.

Entretanto, também é indispensável que a quantidade de informações seja relevante, mas de fácil absorção. Por isso, tão importante quanto a teoria, a prática tem que, igualmente, fazer parte. Com isso, atividades práticas, como dinâmicas e experiências, devem compor o planejamento.

2. Verifique a periodicidade e o investimento nas franquias de sucesso

De tal forma que, o mercado está em constante mudança, a franquia de sucesso e os conhecimentos devem seguir essa tendência. Por isso, os treinamentos precisam ser realizados de maneira periódica, de modo a garantir o dinamismo.

De fato, não existe um valor universal, mas é interessante, por exemplo, que haja uma disponibilização de novas lições a cada mês. Paralelamente, os de reciclagem são igualmente necessários, já que uma atuação defasada pode ser fatal.

Entretanto, em muitos casos, as capacitações são gratuitas. Contudo, em determinados momentos elas exigem um investimento e você tem o direito de saber, de antemão, qual é a média de gastos nesse sentido. Se houver a indicação de treinamentos externos, será vantajoso se as instituições oferecerem qualidade e condições diferenciadas.

3. Conheça os tipos de treinamento realizados na franquia de sucesso

Em princípio, além do treinamento inicial e de reciclagem, há várias outras possibilidades quando se abre uma franquia de sucesso. O ideal é que a controladora ofereça o conjunto completo. De fato, o treinamento técnico é necessário tanto para quem já entende da área quanto para quem começa agora.

Todavia, ele se relaciona à execução das tarefas específicas e que exigem certas habilidades. Porém, o treinamento de gestão precisa demonstrar o que fazer para administrar o empreendimento com sucesso em 2019.

Enquanto isso, o comportamental é uma capacitação especial para alinhar as atitudes com as expectativas. Por fim, juntos, esses elementos maximizam as chances de êxito, já que contemplam os três pilares principais de uma empresa.

4. Considere a quantidade de horas de treinamento nas franquias de sucesso

De fato, é impossível se transformar em um especialista da franquia em apenas um ou dois treinamentos. Porém, a tarefa é completamente inviável se o tempo dedicado é de poucas horas. Por se tratar de um tema complexo, a duração faz toda a diferença para os resultados.

Por isso, o inicial deve ser de, no mínimo, 40 horas. Do contrário, não será possível conhecer tudo o que é necessário. Além disso, os on-line também precisam ter um mínimo de tempo de 100 horas. Desta forma, garantirá a máxima absorção do conhecimento. Ao final, se houver lançamentos frequentes, como a cada mês, é um indício forte da qualidade e da preocupação da franqueadora.

5. Conheça o impacto da franquias de sucesso na rede de sucesso no Brasil 

Com toda a certeza, para que a marca obtenha sucesso, todos os franqueados precisam passar pelo processo. Então, nada mais justo do que procurar compreender os efeitos dessa etapa em toda a rede.

Desta forma, para ter um bom entendimento sobre isso, veja se a empresa divulga as práticas dos franqueados com melhores resultados. Por si só, isso já pode funcionar como um treinamento — nesse caso, voltado para a passagem de know-how. 

Além disso, também é interessante que ocorram reuniões regionais e uma convenção anual. Ao passo que isso ajuda na integração dos participantes e na transmissão e troca de conhecimento nas franquias de sucesso.

Por fim, analise se os treinamentos são úteis para que os franqueados tenham sucesso. Pergunte a opinião deles sobre o tema e compreenda se a abordagem realmente favorece o êxito. Desse modo, os treinamentos garantem o conhecimento sobre o negócio e a padronização de franquias.

Nesse sentido, feito para o empreendedor e funcionários, ele deve fazer parte da análise para escolher a melhor oportunidade de investimento.

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Capítulo 19 – Marketing e propaganda

Sem dúvida, o conjunto de marketing e propaganda é muito poderoso para o sucesso de um empreendimento. Desta forma, esses elementos ajudam a prospectar e atrair novos clientes e favorecem o aumento de vendas em vários sentidos.

Por isso, para melhorar os resultados, as franquias de sucesso de baixo investimento também precisam se preocupar com isso. Por isso, não se pode esquecer da necessidade da padronização e de uma atuação estritamente autorizada pela franqueadora.

Contudo, é indispensável fazer uma análise consistente para saber como tudo funciona e se faz sentido. A seguir, veja alguns aspectos relevantes sobre marketing e propaganda e entenda por que o conjunto deve influenciar a escolha de franquia.

O impacto do marketing e da propaganda nas franquias de sucesso

Certamente, as ações de marketing e propaganda, se forem feitas corretamente, podem gerar ótimos efeitos. No primeiro caso, há alternativas como o marketing digital, inbound marketing e de conteúdo.

Desta forma, as opções são convenientes para marcar presença onde o cliente está e aproximá-lo da marca. Além disso, ele está ligado a todas as etapas que compõem a venda e que geram bons resultados.

Por consequência, já a propaganda se relaciona à exposição. Neste caso, a ideia é alcançar um número maior de pessoas e garantir que mais gente saiba que a sua empresa existe. Ou seja, ela é uma espécie de chamariz para que os clientes possam considerar o negócio como uma possibilidade.

Contudo, como faz parte do marketing, os dois andam juntos na hora de conquistar efeitos. Entre as consequências positivas, estão o aumento de visibilidade da marca, maior reconhecimento e melhores possibilidades de conversão. 

Em uma visão mais ampla, o bom uso das ferramentas leva a uma elevação nas vendas, no faturamento e na fidelização. Ao final, tudo contribui para a segurança e robustez do empreendimento.

O funcionamento do marketing e propaganda de rede nas franquias de sucesso

Como dito, as franquias de sucesso exige uma atuação padronizada e isso também vale na hora de captar oportunidades e melhorar a divulgação. Nesse sentido, há marketing e propaganda de rede. Em geral, eles têm âmbito nacional. Desta forma, com a divulgação para um território muito amplo, todas as unidades se beneficiam.

Por exemplo, imagine que a franqueadora investe em um anúncio na TV e um cliente em potencial da sua região o assiste. Neste caso, após procurar o empreendimento, provavelmente será direcionado a você, o que gera um novo negócio fechado. 

Portanto, é fundamental entender como esses aspectos funcionam na franquia de marketing digital que vale a pena. Assim sendo, verifique se a imagem que chegou até você foi positiva e se a comunicação é adequada.

As questões mais importantes para as franquias sucesso de baixo investimento em 2019

Depois de garantir que a franqueadora tem uma atuação correta quando se fala em marketing e propaganda, é o momento de verificar como isso acontece na empresa. De fato, essa análise faz a diferença para que você não escolha um empreendimento com baixa capacidade ou interesse em se divulgar e atrair as pessoas.

Por outro lado, uma franqueadora que sabe como aproveitar o melhor dessa oportunidade gerará ótimos benefícios para a sua unidade. Portanto, veja quais elementos devem ser considerados:

1. Verifique se há um Fundo Nacional de Propaganda

Só para exemplificar, como todos os franqueados se beneficiam de marketing e propaganda de rede, é natural que todos contribuam com a sua execução. Por isso, é cobrada a taxa de propaganda. Desta forma, o valor incide sobre o faturamento e é destinado ao Fundo Nacional de Propaganda. Certamente, com esses recursos, a controladora pode realizar ações de promoção em âmbito nacional.

Todavia, como é indispensável contar com ações amplas, verifique se a empresa possui o FNP. Por fim, não deixe de conferir qual é o retorno sobre investimento (ROI – retorno sobre o investimento) da abordagem.

Por certo, boas práticas e métricas adequadas demonstram que a atuação é bem-sucedida. Da mesma forma, aproveite e verifique se há um planejamento trimestral, semestral e anual da FNP. Neste caso, é um sinal de organização consistente, que poderá beneficiar a sua unidade.

2. Identifique se há apoio às ações locais

De fato, ao mesmo tempo em que a atuação abrangente é importante, a controladora precisa oferecer o suporte necessário para que ações locais aconteçam corretamente. Por isso, não deixe de questionar se os franqueados recebem suporte por parte da franqueadora na hora de executar ações regionais.

Analise, por exemplo, se há um planejamento trimestral, semestral e anual para as ações locais. Idealmente, ele deve ser desenvolvido em parceria com a responsável por toda a rede. Assim sendo, também é necessário verificar se podem ser realizadas promoções regionais e se há o auxílio na produção de artes. Ao final, se a atuação local recebe o apoio das produções da controladora, ocorre a personalização e a melhoria dos resultados.

3. Descubra se há uma agência interna

Ao fazer a análise de marketing e propaganda, verifique se a franqueadora conta com uma agência interna. Em alguns casos, o negócio indica agências que podem ser contratadas, mas não é o panorama ideal.

De fato, contar com um time interno é relevante porque facilita o processo com as franqueadas. Diante da existência desse time, é muito mais fácil solicitar artes e peças específicas. Além de tudo, é um jeito de manter a consistência de atuação. A linguagem será sempre mantida, o que ajuda a fortalecer a imagem da marca.

4. Veja qual é a qualidade de produção de artes

Paralelamente, não basta ter uma equipe interna e capaz de produzir com personalização. Pense em qual é a qualidade de produção, afinal, a geração de oportunidades depende disso. Veja, por exemplo, qual é a diversidade de modelos e formatos oferecidos. Além disso, as peças de propaganda nas redes sociais não são as mesmas que em um site e isso deve ser considerado.

Contudo, para não ter dúvidas quanto ao aspecto e ao resultado, solicite ver quais são as artes em produção. Desta forma, elas darão uma ideia clara de como a equipe trabalha e se oferecem chances para a sua unidade se destacar.

5. Conheça o que é permitido e o que é vetado

Assim como ocorre com todas as ações da franquia home office barata e lucrativa, é fundamental que haja integração e unidade. Por isso, é preciso que tudo seja padronizado, de modo a transmitir uma imagem segura e adequada para o consumidor.

Certamente, com marketing e propaganda, não é diferente. Diante de experiências passadas, a franqueadora consegue determinar o que não funciona e, portanto, o que não pode ser feito quanto a isso.

Por isso, não deixe de conhecer quais são as restrições de estratégia nesse sentido para agir corretamente. Ao mesmo tempo, verifique se a controladora está aberta a novas ideias, o que permite atingir a satisfação.

Em resumo, o conjunto de marketing e propaganda é crucial para o sucesso do negócio, incluindo a franquia online de baixo investimento. Em seguida, veja qual é o posicionamento da franqueadora sobre essa questão, entenda os pontos-chave e acerte na escolha!

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Capítulo 20 – Selo de Excelência

Sem dúvida, na hora de escolher uma franquia de sucesso, é indispensável reconhecer qual é a satisfação dos franqueados e o que eles pensam a respeito da rede. Além de perguntar diretamente para os participantes, há outra forma de verificar esse resultado. E esta forma é por meio do Selo de Excelência da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

De fato, essa “premiação” oferece um panorama consistente de como é a atuação de cada alternativa. Assim, fica mais fácil compreender se a opção que tem o seu interesse é, de fato, a melhor escolha. E, ainda, para entender a relevância do Selo de Excelência, veja como ele funciona e aprenda a aplicá-lo na tomada de decisão.

A importância da chancela da Associação Brasileira de Franchising

A Associação Brasileira de Franchising (ABF) é a principal do setor e, por isso, conta com diversas franqueadoras que fazem parte da entidade. Certamente, ela é a mais relevante do ramo porque existe desde 1987 e é uma instituição que serve para “regulamentar” o nicho.

Note que não é um órgão governamental e não tem o poder de permitir que uma franquia exista ou não. Contudo, traz orientações importantes para franqueados, interessados e clientes sobre as empresas que estão associadas.

Só para ilustrar, anualmente, a ABF realiza uma pesquisa anônima entre os integrantes das redes das participantes. As vencedoras, em cada categoria, recebem o Selo de Excelência. Desta forma, é possível identificar, com total confiabilidade, quais são as melhores oportunidades.

Os aspectos que são pontuados pelos franqueados da franquia escolhida

De fato, a metodologia do Selo de Excelência garante que todos os franqueados possam expressar suas opiniões livremente, sem represálias. A partir disso, é encontrado o valor de satisfação global.

Porém, há outros fatores que são considerados. A aquisição de franquia de sucesso, por exemplo, demonstra se o franqueado compraria novamente. Posto que, a nota para conteúdo dos manuais determina se os documentos são bem explicados, bem como os treinamentos.

Desta forma, o suporte é pontuado de acordo com a disponibilidade e resolução, enquanto os programas de marketing e os canais de comunicação têm a ver com eficiência.

Contudo, outros pontos observados incluem a relação custo-benefício, a lucratividade, a solução de conflitos e a conquista de expectativas. Por fim, a imagem da empresa é considerada da visão do franqueado. Todas essas notas originam uma média e a pontuação que ranqueia as franquias.

O que considerar sobre o Selo de Excelência nas franquias de sucesso

Já que o Selo de Excelência diz tanto sobre as franquias no Brasil, é importante avaliar tal fator para tomar a melhor decisão. Sem dúvida, esse é um quesito extra na hora de escolher de qual rede de franqueados participar e trará uma orientação relevante.

Por isso, para não ter dúvidas a respeito, entenda a relevância da análise e descubra o que deve ser feito:

1. Verifique se a franqueadora é detentora do Selo de Excelência

Primeiramente, saiba se a controladora tem o Selo de Excelência. De certo, a chancela da ABF é concedida a menos de 10% das franquias brasileiras e significa, por si só, que essa é uma excelente oportunidade no segmento.

Desta forma, se a empresa é a atual detentora da chancela, por exemplo, ela tem uma atuação em gestão adequada, que atende às expectativas dos franqueados e que, em geral, traz bons resultados. A existência desse “título”, portanto, significa que o negócio se destaca dos demais e que se mostra como uma oportunidade muito atraente.

2. Confira o histórico de participação

Para ter maior segurança, é interessante verificar qual é o histórico do empreendimento ao concorrer ao Selo de Excelência. As franquias de sucesso de baixo custo candidatas devem ter, ao menos, um ano de atuação. Então, se o estabelecimento participa dessa pesquisa desde o começo, é um ótimo sinal de que existe o interesse em melhorar e se destacar desde cedo.

Certamente, também é importante ver o histórico de conquistas. Caso ela tenha recebido o selo por vários anos consecutivos, há um indício de consistência e alta qualidade. Por outro lado, a perda nos últimos anos pode indicar um declínio de atuação. 

Além de tudo, uma empresa que nunca participa da pesquisa, normalmente, está “fugindo” das opiniões dos franqueados. Esse não é um bom indicador e exige atenção redobrada.

3. Descubra se há transparência na divulgação de resultados

De fato, o índice geral de pontuação é o principal indicador e que garante o Selo de Excelência, na maior parte das vezes. Contudo, é fundamental ter acesso aos outros fatores. Ao reconhecer a pontuação de todos os fatores, é possível ter uma ideia clara de quais são os pontos fracos e os pontos fortes da controladora.

Além disso, poder explorar as informações complementares significa que a franqueadora se preocupa em ser transparente, em facilitar a comunicação e garantir os subsídios necessários para uma decisão acertada. Seja como for, enquanto estiver considerando de qual participará, é indispensável avaliar o nível de detalhamento dos dados.

4. Entenda quais são as ações de melhoria

Receber o Selo de Excelência é importante e diz muito sobre a elevada qualidade de atuação da franquia. Contudo, essa também é uma oportunidade de colher feedback honesto dos franqueados e de identificar o que ainda pode ser melhorado. 

Ou seja, mesmo a empresa que se sagrou vencedora em determinada categoria tem que ter o cuidado de buscar novas formas de atuação e de estar sempre em busca de otimizações. Por isso, como os indicadores-chave de performance se destacam, é interessante que o negócio modifique a sua atuação para empreender melhorias baseadas nesse levantamento.

5. Avalie o desempenho junto a outros fatores

De certo, a existência do selo é algo destacável, que coloca as franquias de sucesso em uma posição muito interessante. Porém, essa questão não deve ser analisada sozinha. Certamente, deve coroar uma compreensão completa de diversos elementos do negócio.

Neste caso, é preciso avaliar as outras características do empreendimento, as suas expectativas e os resultados médios obtidos. Assim sendo, diante de um panorama positivo, a chancela da ABF é um ponto extra e desejável.

Contudo, o “prêmio” também é a consequência de uma atuação bem estruturada. Com isso, normalmente funciona como um indicador claro de que a franquia está no caminho certo — e que pode ser uma boa escolha para os seus interesses.

Por certo, o Selo de Excelência é concedido pela ABF e demonstra a qualidade de uma franquia de sucesso e de baixo investimento. Desta forma, ao somar o fator aos demais, é possível descobrir se uma franqueadora é de qualidade e cumpre com o que promete. Portanto, não deixe de considerar esse elemento.

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Como escolher franquias de sucesso

Passo 1 – Avalie seu interesse em investir em franquias

Primeiramente, avaliar se você realmente tem interesse em investir neste modelo de negócio e se está disposto a assumir riscos. Logo que um contrato de franquia pode durar cinco anos, por isso, a reflexão deve ser franca. Por certo, o negócio precisa valer a pena financeiramente, mas também deve ser prazeroso. Por isso, certifique-se que sua família aprova sua decisão, pois você poderá ter menos tempo para ela.

Passo 2 – Avalie sua afinidade com os produtos ou serviços das franquias

Com toda a certeza, não escolha a franquia pelo produto ou serviço que ela comercializa. Em princípio, avalie se você possui afinidade com as atividades da franquia de sucesso, busque informações sobre os processos em sites, com consultores e outros franqueados.

Passo 3 – Analise a situação financeira das franquias

Em seguida, analise a saúde financeira da franqueadora, verifique o ritmo de crescimento das unidades e procure entender os movimentos da rede. Logo após, aproveite para avaliar o suporte dado pelo franqueador, desde a implementação do negócio. Nesse sentido, informe-se também sobre treinamentos.

Passo 4 – Avalie suas expectativas com as expectativas das franquias

Alinhe as suas expectativas com as do negócio. Ou seja, avalie se a sua remuneração e jornada de trabalho serão compatíveis. Bem como, analise se o investimento é justo e se está dentro do praticado no mercado, assim como as taxas de royalties e propaganda. Neste momento, faça uma avaliação do montante que você deverá investir e compare com retorno financeiro previsto.

Passo 5 – Analise a circular de ofertas e o contrato das franquias

Por fim, leia atentamente a circular de oferta de franquia e o contrato. Se possível, leve um consultor ou um advogado para verificar tudo antes de fechar o negócio. De fato, o processo para se tornar um franqueado pode ser um pouco demorado e isso é bom. Certamente, empresas sérias possuem um processo seletivo detalhado, afim de manter o bom nível da rede.

Quais são as microfranquias de sucesso?

Portanto, para ser considerada uma microfranquia, a ABF exige que o valor de investimento total seja de até R$ 90 mil. Isso pode gerar uma falsa impressão de que o modelo está fadado a ser pequeno. Mas o que poucos sabem é que muitas microfranquias faturam mais do que as franquias convencionais, principalmente aquelas inseridas no segmento de prestação de serviços.

Nestes casos, as microfranquias de sucesso que mais se destacam são as home based, em que todo o trabalho pode acontecer em casa, pois o franqueado consegue conciliar qualidade de vida e trabalho bem feito. Além disso, o empreendedor pode aproveitar todo o potencial do negócio sem precisar investir em um espaço físico específico e sem contratar colaboradores.

Franquias de sucesso para 2019

Certamente, abrir uma franquia de sucesso no Brasil é uma boa opção investimento, pois, ao mesmo tempo em que o empreendedor tem o seu negócio próprio, ele pode contar com a segurança de vender um produto ou serviço que já é conhecido e aceito no mercado.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias no Brasil cresceu 8,4% em 2018 em comparação a 2017, e a expectativa é que mesmo com a crise econômica que atinge o país, o crescimento se mantenha em 2019.

De fato, as franquias de baixo investimento são excelentes opções para quem quer empreender e quer fazer parte de um negócio que possibilita melhores condições de sucesso.

Nesse sentido, para escolher uma franquia de sucesso em 2019, o empreendedor não pode levar em consideração somente quais segmentos estão em alta no universo do franchising. Ele também precisa se identificar com o negócio escolhido e fazer uma boa pesquisa sobre o histórico da empresa.

Definir um orçamento é extremamente importante

Além disso, definir um orçamento é extremamente importante na hora de decidir qual será sua franquia home based. Se o valor for inferior a R$ 90 mil, uma boa opção é optar pelas microfranquias ou franquias, que podem ser instaladas em casa, sem grandes gastos.

Em contrapartida, um novo conceito, surgiu com muita força recentemente, foi o das franquias baratas, que oferecem todos os benefícios de uma franquia de sucesso convencional, porém com investimento acessível. Apesar do nome, elas também podem ser muito lucrativas e bem-sucedidas. 

Entretanto, uma franquia de marketing digital sucesso, seja ela barata ou cara, não caminha sozinha, elas exigem muito esforço e comprometimento do franqueado. Por isso, é importante que o empreendedor saiba que não é a franquia por si só não lhe dará dinheiro, mas o seu trabalho.

Em conclusão, uma franquia de sucesso exige conhecimentos administrativos e sobre leis, acompanhamento dos resultados, investimentos, divulgação e tantas outras tarefas que muitas vezes serão realizadas apenas pelo franqueado.

De fato, a participação do proprietário é essencial, mesmo que a franquia escolhida seja altamente padronizada. Com certeza, o sucesso de uma franquia de baixo investimento dependerá de inúmeros fatores, entre eles conhecer o cliente, o mercado e saber fazer adaptações de maneira construtiva no modelo de negócio.